7.7 : Résumé

7.1 Clarifier votre vision, votre mission et vos objectifs

La formule la plus élémentaire pour raconter l'histoire de votre innovation est le récit problème-solution. Les entrepreneurs résolvent les problèmes, mais ils doivent élaborer des stratégies pour affronter leurs concurrents et faire face aux risques inhérents au démarrage d'une nouvelle entreprise. Les énoncés de vision et de mission sont essentiels à la planification d'une entreprise. Les énoncés de vision sont plus larges que les énoncés de mission. Les entrepreneurs peuvent se fixer des objectifs réalisables à l'aide du cadre d'objectifs SMART. Tous ces outils (énoncés de vision, missions et formulation d'objectifs SMART) aident à tirer parti de l'histoire d'origine de l'entreprise et servent de récit organisationnel général et spécifique.

7.2 Partagez votre histoire entrepreneuriale

Cette section a souligné l'importance de conceptualiser et de communiquer votre projet sous forme narrative. Toutes les entreprises en démarrage ne sont pas des contes de fées, mais si vous pouvez reconnaître et appliquer des formats d'histoires fiables, vous pouvez aider à faire connaître votre marque, vos produits et leurs caractéristiques spécifiques. À terme, votre histoire pourrait être la genèse d'un récit d'entreprise si la start-up grandit pour le devenir. Il y a des avantages et des inconvénients à créer des histoires. Les avantages sont que les histoires vous aident à communiquer le problème auquel votre innovation répond, la solution qu'elle propose et les besoins du marché. Les inconvénients sont qu'une histoire peut créer la peur de passer à côté des consommateurs et peut fixer des objectifs rigides et inatteignables qui peuvent vous faire passer à côté de facteurs clés du développement de l'entreprise.

7.3 Développer des argumentaires pour différents publics et objectifs

Un pitch est une demande de soutien, qu'il s'agisse d'un investissement financier ou d'une forme de soutien. Un bon argumentaire prend en compte le public visé et l'objectif de la conférence, et hiérarchise les informations en conséquence. En d'autres termes, il répond aux questions qui se posent : Qui ? (Qui lançons-nous ?) , Quoi ? (Que leur proposons-nous ?) , et pourquoi ? (Pourquoi lançons-nous : qu'est-ce que la « demande » ?). Une fois que vous avez établi ces éléments, vous devez développer un pitch deck professionnel et inclure des supports attrayants qui partagent votre passion et communiquent votre vision. Votre argumentaire doit brosser le portrait d'un produit ou d'un service performant offrant de solides rendements aux investisseurs ou à ceux qui choisissent de travailler pour vous ou de faire affaire avec vous.

Cette section a présenté un aperçu des éléments d'un pitch deck professionnel et a fourni quelques détails sur ce qui devrait être inclus. Les présentations peuvent varier en longueur et doivent tenir compte des exigences des règles du concours et des particularités des investisseurs potentiels. Cela dit, il existe des éléments que presque tous les pitch doivent inclure, et ils sont présentés dans l'ordre approximatif dans lequel ils peuvent apparaître dans votre pitch deck. En général, vous devez couvrir tous les éléments du pitch comme indiqué ici, mais le niveau de détail peut varier en fonction du public. L'entrepreneur doit demander au contact clé quel (s) domaine (s) spécifique (s) elle doit couvrir afin d'avoir le meilleur impact possible.

Nous avons également discuté de l'élaboration de différents arguments en tenant compte de différents sens de la vision, ce qui peut être particulièrement utile après la période de pivot lorsqu'une organisation possède un produit mais doit l'adapter pour cibler de nouveaux marchés. Enfin, nous avons examiné l'argumentaire des ascenseurs, qui est une version miniature de votre argumentaire professionnel plus complet et une introduction à votre vision. Le pitch qui précède le pitch, si vous voulez, doit être clair, concis et accrocheur, suffisamment pour attirer l'attention de l'investisseur sans le pousser à sauter de l'ascenseur.

7.4 Protégez votre idée et peaufinez son argumentaire grâce au feedback

En tant qu'entrepreneur, vous devez planifier la protection de votre propriété intellectuelle. Sur des marchés bondés, les petites innovations ou variantes d'un thème peuvent être difficiles à breveter, et le processus prend du temps ; par conséquent, tous les produits ou itérations n'ont pas besoin d'être brevetés. Les investisseurs sont souvent plus intéressés par le potentiel d'un leader et de son équipe que par le potentiel d'une idée. Dans cette optique, la protection d'une idée ne doit pas remplacer la constitution d'une équipe formidable ou la présentation de votre idée suffisamment largement pour accéder aux canaux de financement appropriés.

Un brevet peut protéger votre propriété intellectuelle. Les autres protections sont les accords de confidentialité, le travail contre embauche et les accords de non-concurrence. Si quelqu'un rompt un contrat, votre seul recours est d'utiliser les voies légales. Il est préférable de mener des recherches approfondies pour avoir le plus de confiance possible en votre équipe avant de partager vos idées, vos conceptions et vos prototypes avec ceux qui vous aideront à concrétiser votre innovation.

L'apprentissage entrepreneurial consiste à recueillir des commentaires sur vos idées auprès de clients et d'investisseurs potentiels. Les commentaires sur votre argumentaire lui-même peuvent vous aider à affiner la façon dont vous présentez ces idées.

7.5 Reality Check : concours et compétitions

Les compétitions de pitch peuvent être d'envergure mondiale, nationale ou régionale. Il n'existe pas de modèle unique pour une compétition de pitch, mais les équipes peuvent se préparer en fonction des conditions définies par les organisateurs, et elles peuvent anticiper la nécessité de démontrer des éléments clés tels que la proposition de valeur, le marché et la concurrence, la stratégie de financement, la marque et l'équipe. Les gagnants des concours de pitch feraient bien d'examiner les contrats qu'ils doivent signer avant d'accepter des récompenses en espèces ou des investissements ; certaines transactions sont structurées de manière défavorable pour l'entrepreneur.

Si vous perdez un concours ou un concours de pitch, mais que vous améliorez votre réseau de contributeurs et de collaborateurs et/ou que vous trouvez un mentor, votre effort initial a été couronné de succès. Envisagez de développer votre réseau de collaborateurs pendant vos études en utilisant les outils de médias sociaux et en participant à des concours universitaires, dont certains sont répertoriés dans ce chapitre.