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9.1: 挑战停滞

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    加利福尼亚州教育调查显示，加利福尼亚州有75％的高中生承认他们在考试中作弊，66％的学生表示为了获得理想的成绩而作弊是可以的。 几年前，学生本来会认为作弊是一件大事，但现在看来只有他们被抓住才是错误的。 这种对作弊态度的改变导致了 “作弊” 行为的改变。

    为了解释这种行为变化，我们需要研究一下典型学生当前的一些信念。 Moorpark Memorial High School 的校园报纸进行了一项调查，以了解学生作弊行为为何如此猖獗。 民意调查结果显示，作弊的主要原因是取得好成绩和缺乏考试准备。 取得好成绩的压力有多种原因，包括父母的压力、较低的汽车保险费率和大学录取率。 引用这些压力是为了为作弊行为辩护。 当我们参加测试时，我们会决定作弊还是不作弊。 如果我们感到有压力要做好，或者如果做得好很重要，如果我们由于缺乏学习而没有做好准备，我们可能会对作弊持积极态度。 因此，决定作弊。

    在分析学生作弊行为的增加时，我们从三个非常重要的术语开始：信念、态度和行为。 简而言之，一个人的信念（知识）和价值观（好事或坏事）会导致一种态度（喜欢或不喜欢）的发展，而这种态度反过来又指导或指导一个人的行为。 当所有这些部分都变得舒适时，我们就处于个人停滞或舒适区。

    为了最好地理解整个过程，我们需要首先研究信念，然后研究信念的子集，即价值观，然后描述这是如何导致态度的。 一旦我们了解了我们如何行动的基础，我们就可以研究用于改变信念和态度的各种说服策略。 我们不仅可以学习如何使用这些方法来改变他人，还可以研究其他人如何使用这些方法说服我们。