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11.9：案例问题

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    201075

    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
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    1.

    全国广播协会于2016年启动了试点创新挑战赛。 挑战围绕着一个具体的挑战问题，该问题旨在帮助协会的主要客户，即广播公司。 最近的挑战问题是：“广播公司和其他当地媒体可以为社区提供服务的非常规方式是什么？” PILOT 组织者已与您签约，帮助他们设计下一个挑战。 利用你在创新和以客户为中心的创业流程方面的知识，你会提出什么建议？ 你会如何确定挑战问题？ 关于创新挑战赛，你会有什么关于创新的问题？

    2。

    位于佛罗里达州奥兰多郊区诺娜湖医疗中心的Guidewell创新中心是一个占地92,000平方英尺的设施，旨在加速医疗保健行业的创新。 Florida Blue的母公司Guidewell引进了外部公司来帮助这一创新过程。 创新中心的特点之一是其协作资源生态系统。 该中心的一些战略重点领域包括下一代消费者参与、计算健康、福祉和人类绩效、数字健康和远程管理等领域。 克里斯滕森的颠覆性创新理论和待完成工作理论如何帮助指导Guidewell的使命？ 现有企业在战略领域流行的商业模式有哪些？ 新公司有哪些创新机会？

    3。

    由于青年项目面临严重的预算削减，许多青年体育组织的应对措施是提高费用，从而将费用转移到了家庭身上。 Good Sports 成立于 2003 年，旨在通过向最需要的人提供新设备、鞋类和服装来解决这个问题。 根据贫困数据的定义，该组织的潜在市场包括生活在低收入家庭中的5至18岁儿童，以及在排名前50位的大都市服务区参加青少年体育运动的儿童。 这家总部位于波士顿的组织计划到2023年将其在达拉斯、芝加哥和波士顿的三个现有市场扩展到总共七个市场，目标是在该目标日期之前为60万名儿童提供服务。

    1. 对于 Good Sports 的目标用户来说，客户同理心地图会是什么样子？ 那么它的目标客户群呢？ 在不同的市场中会有所不同还是应该有所不同？ 波士顿地区的用户和亚特兰大的用户有什么不同吗？
    2. 鉴于其社会使命，Good Sports可以使用哪些影响力衡量标准来衡量成功和影响力？
    4。

    Dosomething.org是一场有600万年轻人参与的 “全球公益运动”，它改变了他们在美国和全球131个国家的社区。 这个非营利组织不断开展以事业为基础的活动，包括从青少年那里收到超过100万条捐赠的牛仔裤给无家可归的年轻人穿衣服，到通过其 “Get the Filter Out” 计划清理370万个烟头。 过去的一场名为 “别当傻瓜” 的运动解决了美国人每年损失58亿美元并因未使用的设备插上电源而产生87亿磅碳污染的问题。 该活动旨在通过让用户拔掉设备并在插座旁边张贴便条来杀死那些没有使用的 “能量吸血鬼”，提醒其他人不要让他们吸干能量。 进一步研究问题、解决方案和本次活动并回答以下问题：

    1. 确定该活动解决了哪些社会影响。
    2. 该活动可以评估哪些影响衡量标准？
    3. 能否围绕这个问题创建一个可行的企业？
    5。

    近年来，创业教育家兼作家史蒂夫·布兰克开始将精益创业原则应用于美国各政府机构。 通过 “外交黑客攻击” 课程，斯坦福大学的学生开始为国务院解决问题。 曾任美国驻联合国大使、国务院驻硅谷代表兼技术和创新高级顾问、退休的美国陆军上校和其他创业教育工作者与布兰克一起将精益创业方法应用于国务院的问题。 时任国务卿约翰·克里甚至拜访了斯坦福大学的学生，并表示他期待学生在十周内开发出解决方案。 出现的一个项目来自一个自称为 Team Space Evaders 的团体。 该小组的任务是研究卫星碰撞问题。 成员们绘制了卫星定位数据，并探讨了从联邦航空管理局到国防部的商业运营商和政府实体如何共享有关潜在碰撞的信息。

    1. 运用精益创业方法来确定潜在的客户群以及像你这样的学生可以在卫星碰撞问题上为国务院找出的问题和解决方案。
    2. 国务院解决这个问题的独特价值主张是什么？ 在国务院内推销概念时，高层次的概念宣传怎么能奏效？
    6。

    特斯拉成立于2003年，在其使命宣言中宣布，其目标是 “加快世界向可持续交通的过渡”，46 它已证明自己是汽车领域绿色技术的领导者。 在联合创始人马丁·埃伯哈德（Martin Eberhard）最初的商业计划中，这家电动跑车公司承诺以更低的成本为客户提供高端跑车的价值，同时降低地球的环境成本。 在特斯拉创新制造激起消费者需求的强大汽车之前，人们认为电动汽车不如标准汽车。 通用汽车制造业务模式依赖于与行业合作伙伴的协作制造和依赖第三方的分销模式。 标准车面向有个人交通需求的个人和企业。 这种车型在商业上是可行的，因为每辆车的价格都配备了定制的附加功能。

    1. 特斯拉的商业模式不同。 确定特斯拉模式与传统汽车商业模式的至少三种不同之处。
    7。

    在20世纪90年代中期，至少有一家报纸公司，即现已停业的Knight-Ridder连锁店，为与当今iPad非常相似的平板电脑报纸创建了原型。 1994 年的一段名为 “平板电脑报纸：未来愿景” 的视频展示了科罗拉多州博尔德的 Knight Ridder 信息设计实验室设计的一份未来派报纸的设计。 该视频在YouTube和许多网站和博客上发布后，于2011年风靡一时。 平板电脑愿景的幕后人物罗杰·菲德勒早在1981年就发表了一篇描述平板电脑未来的文章。 Knight-Ridder实验室与邻国苹果共用一堵墙，高管们交换想法和访客。 这家专注于内容创作而不是硬件方面的报纸公司决定不为其平板电脑设计申请专利，并取消了该项目，因为屏幕消耗了太多能源，而且价格太昂贵。

    1. 利用可行性研究的组成部分，考虑报纸公司将如何就可行性研究的每个组成部分做出可行或不走的决定。
    2. 20世纪90年代，这家报纸公司在管理能力、资源能力、财务可行性和市场分析方面的表现如何？
    3. 你认为报纸在放弃这个项目时做出了明智的决定吗？ 为什么或者为什么不呢？
    8。

    Tech Talent South 成立于 2013 年，主要是一个编程训练营，提供兼职和全日制课程，主题包括 Ruby on Rails 和大数据分析。 该营地的大部分项目已经用完了合作工作空间和其所在城市的临时场所。 这家在亚特兰大成立、现在总部位于北卡罗来纳州的公司的主要重点是南方的编程，但该公司迄今已扩展到11个市场，并计划进一步扩张。 创始人贝齐·伊迪尔比开玩笑说，如果她知道Tech Talent South公司的全部潜力和发展，包括融入俄亥俄州哥伦布市等地的创业生态系统，她就不会将其命名为Tech Talent South。 该公司甚至在康涅狄格州东北城市哈特福德设有办事处。

    1. 可行性分析能否从一开始就对 Betsy 有所帮助？
    2. 该公司已将其业务扩展到在现有公司提供企业培训，而不是直接向学生授课。 您将如何确定南方科技人才进入的新潜在市场？
    3. 其现有业务可以做些什么？
    4. 你会如何建议公司在进入新市场时做出要么不走的决定？
    9。

    在《商业计划》中，你被介绍到了 The Cut Buddy，这是一款塑料头发和胡须美容工具，于 2016 年开始在亚马逊上销售。 在鲨鱼坦克投资者戴蒙德·约翰（Daymond John）的资助下，该公司计划扩展到零售业并扩大其产品线。

    1. 公司电子商务业务的商业计划与零售分销店有何不同？
    2. 讨论原始商业计划各个方面的变化如何影响The Cut Buddy的成功结果。
    3. 你认为公司前进的关键市场和战略应该是什么？
    10。

    《商业计划》中讨论的 Pretty Young Professional 之所以失败，是因为其四位创始人在发布后不久出现了分歧。

    1. 如果你今天要创办这家合资企业，请概述在制定商业计划时需要采取的步骤。
    2. 你认为总的可寻址市场会是多少，它属于哪个行业分类，谁将是主要竞争对手？