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7.10：案例问题

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    200928

    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
    • OpenStax
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    1。

    约翰迪尔公司拥有世界上最持久的企业叙事之一。 约翰·迪尔是一个真实的人，他开发了早期成功的钢犁，它在某种程度上为全世界的农业革命做出了贡献。 研究并重述约翰迪尔的故事。 是什么推动了约翰迪尔的成功？ 如今，该公司如何通过其媒体形象和出版物促进品牌宣传？ 有人会争辩说约翰迪尔公司已经实现了企业家的愿景。 一家公司有可能真正实现其愿景声明吗？ 这是否描述了公司为约翰迪尔这个人做了什么，还是夸大其词？

    2。

    普林斯顿大学教授、校长兼首席执行官安妮·玛丽·斯劳特在2012年为《大西洋》撰写了一篇名为 “为什么女性仍然无法拥有一切” 的文章，该智囊团致力于 “在数字时代振兴美国”。 14 Slaughter 直截了当地亲自阐述了维持难以捉摸的工作与生活平衡所面临的挑战。 她主张以长远的眼光看待自己的生活，在家庭需求和职业抱负之间取得平衡。 一个成功的企业家能拥有一切吗？ 企业家的故事和企业叙事暗示了什么？ 你如何看待这位连续创业者，他创办了一家公司来出售它，然后花时间在企业之间花时间与家人和朋友共度时光？ 这个版本的企业家故事难得吗？ 如果你发现这种情况很少见，你认为这可能是因为它很少发生，还是因为它不符合社会对工作狂成功故事的期望？

    3。

    设计在投资者和其他受众对你的宣传牌的反应中起着重要作用，但对于一家初创公司来说，在幻灯片设计中实现近乎完美并不能开辟通往成功的道路。 Wattage Inc. 被誉为一家模块化电子公司，允许用户使用模块化零件设计自己的电子设备，添加艺术品和其他定制部件，然后将其直接运送给他们。 占领一个庞大的市场（消费类电子产品）并添加定制元素是非常雄心勃勃的。 这副牌在美学上令人愉悦的失败了。 25 潜在投资者不会打开支票簿，但会微笑着建议这些人随时可以为其他初创公司制作推销套牌。 26 承诺使我们所有发明家都成为发明家的创新失败了，至少目前是如此，但它可以教给我们很多关于开发推销的教训。 查看 Wattage 的音高套牌以了解更多信息。

    1. 优秀的设计会损害音调演示吗？ 怎么样，或者如果不是，为什么不呢？
    2. 如果投资者喜欢推销套牌，欣赏触觉原型，但决定不投资，你认为缺少什么？
    3. 这种试图改变庞大市场的初创公司有一种 “要么变大要么回家” 的情绪。 在访问了这些链接并查看了 Wattage Inc. 想要构建的内容之后，你能否想出一个缩小或更集中的概念版本可能奏效？ 这种类型的初创公司的一个问题是，它只能瞄准非常大的投资者。 你如何针对不同类型的投资者（电子投资者、投资增值定制产品的投资者、模块化科技爱好者等）建立不同的推销套牌？
    4。

    Zappos有时被列为最精简的精益初创企业成功开展建设-测量-学习过程的例子。 34 该公司起初没有库存，而是开始接受订单，向在线订购的客户配送鞋子。 他们让市场从初创公司中抽出库存需求，而不是购买鞋子商店并希望全部出售。 他们的库存是他们当地的鞋店。 他们开始以零售价购买库存，然后为寻找、分拣和运输服务加收附加费。

    可能没有多少双鞋的价值超过零售价，但人们愿意为方便而付出代价，而Zappos可以衡量流行的尺码、品牌和趋势，帮助他们预测库存需求的增长。

    1. 关于反馈的 Zappos 精益创业故事以什么方式出现？
    2. 构思一家潜在的初创公司，除了提供送餐服务外，还要以高效或方便的包装和运输其他人已经制作的东西为中心。
    3. 设想一家潜在的初创公司，即使以零售价购买库存，也可以赚取收入。 是什么让你认为一些在线客户会支付溢价？ 要改进 Zappos 精益创业模式，你需要做什么样的商业学习？
    4. 一旦零售商或其他服务提供商注意到一家初创公司正在盈利，为其现有业务基础设施增添了便利，那么什么可以阻止他们进入市场？ 你提议的服务有什么保护措施吗？ 你将如何保护这样的企业？
    5。

    本章多次引用或提及 Enterprise.com，但即使是这本出版物的撰稿人有时也会质疑自己社区的趋势，该出版物依赖于为企业家文化提供服务。 他们的文章 “我们已经沉迷于'创新'以至于现在已经毫无意义了”，挑战了人们对过度使用 “创新” 一词的看法。 在这里阅读这篇文章：https://www.entrepreneur.com/article/249408。

    寻找大学推销比赛获胜者的消息。 它们都是真正的创新吗？ 寻找真正具有创新精神的大学推销竞赛、商业模式竞赛或电梯推销竞赛的获胜者，也许可以找到那些是 Uber 变体的人 —— 为了方便起见，提供东西并收取额外费用。

    1. 你同意在 Enterprise.com 上发表的客座评论吗？ 如果是这样，为什么？ 如果不是，为什么不呢？
    2. 作为一名企业家，你在工作中能做些什么来提出超出课堂梦寐以求的价值主张？
    3. 你能阅读和做些什么来想出真正新鲜的想法？ 你可以去哪些地方？ 你可以利用哪些网络和导师？
    4. 作为个人，你怎样才能摆脱对 “创新” 的痴迷来解决人们的问题。
    5. 你能成为另一个大学创新者吗？ 你能成为超级英雄企业家吗？