7.7: 摘要

7.1 阐明你的愿景、使命和目标

讲述你的创新故事的最基本公式是问题解决方案叙事。 企业家是问题解决者，但他们需要制定战略来对抗竞争对手，抵御创办新企业所固有的风险。 愿景和使命陈述对于规划合资企业至关重要。 愿景陈述比使命陈述更广泛。 企业家可以在SMART目标框架的帮助下设定可实现的目标。 所有这些工具（愿景陈述、使命和明智的目标制定）都有助于在合资企业的起源故事基础上再接再厉，并充当一般和具体的组织叙事。

7.2 分享你的创业故事

本节概述了以叙事形式构思和传达你的事业的重要性。 并非每家初创企业都是童话故事，但是如果你能够识别并应用可信的故事格式，你就可以帮助你的品牌、产品及其特定功能树立知名度。 最终，如果初创公司成长为一家企业，你的故事可能是企业叙事的起源。 制作故事既有优点也有缺点。 优势在于，故事可以帮助你传达你的创新所解决的问题、它提供的解决方案及其市场需求。 缺点在于，一个故事可能会让人害怕错过消费者，并可能设定无法实现的、严格的目标，从而导致你错过合资企业发展的关键因素。

7.3 为各种受众和目标开发宣传

宣传是请求支持，要么是金融投资，要么是某种支持。 精彩的宣传会考虑目标受众和演讲目标，并相应地对信息进行优先排序。 换句话说，它回答了谁的问题？ （我们在向谁推销？） ，什么？ （我们在向他们推销什么？） ，以及为什么？ （我们为什么要推销：“问” 是什么？）。 一旦你确定了这些要素，你需要开发一个专业的推销套牌，包括引人入胜的材料，以分享你的激情并传达你的愿景。 你的宣传应该描绘出一种成功的产品或服务，为投资者或选择为你工作或与你做生意的人带来丰厚回报。

本节概述了专业音高套牌的元素，并详细介绍了应包含的内容。 推销长度可能有所不同，应考虑竞赛规则的要求和潜在投资者的怪癖。 也就是说，几乎每个音高都需要包含一些元素，它们是按照它们在你的音高套牌中出现的大致顺序呈现的。 总的来说，你应该涵盖此处概述的所有内容，但细节水平可能会因观众而异。 企业家应询问关键联系人她应该涵盖哪些具体领域，以便产生最佳影响。

我们还讨论了在考虑不同视觉的情况下精心设计不同的宣传方案，当组织有产品但需要对其进行调整以瞄准新市场时，这在支点后特别有用。 最后，我们看了电梯推销，这是你更完整的专业演讲的微型版本，也是对你的愿景的介绍。 如果你愿意的话，推销前的宣传应该清晰、简洁、引人入胜——足以引起投资者的注意，而无需开车送他或她下电梯。

7.4 通过反馈保护你的想法并完善宣传

保护您的知识产权是您作为企业家必须计划的事情。 在拥挤的市场中，主题的小创新或变体可能难以申请专利，而且该过程需要时间；因此，并非每个产品或迭代都需要申请专利。 投资者通常对领导者及其团队的潜力比对想法的潜力更感兴趣。 考虑到这一点，保护一个想法不应取代组建一支优秀的团队或广泛宣传你的想法以利用适当的资金渠道。

专利可以保护您的知识产权。 其他保护措施包括保密协议、招聘工作协议和非竞争协议。 如果有人违反合同，你唯一的手段是通过法律渠道。 在与那些将帮助你将创新变为现实的人分享你的想法、设计和原型之前，最好进行彻底的研究，尽可能对你的团队充满信心。

创业学习来自于向潜在客户和投资者寻求对你的想法的反馈。 对你的宣传本身的反馈可以帮助你完善表达这些想法的方式。

7.5 现实检查：竞赛和竞赛

推销比赛可以是全球、全国或区域性的。 推销比赛没有单一的模式，但团队可以根据组织者提出的条款进行准备，他们可以预测展示关键核心要素的需求，包括价值主张、市场和竞争、融资策略、品牌和团队。 推销竞赛的获胜者最好在接受现金奖励或投资之前审查他们必须签署的任何合同；有些交易的结构对企业家不利。

如果你输掉了推销比赛或竞赛，但增强了你的贡献者和合作者网络和/或找到了导师，那么早期的努力是成功的。 考虑在校期间使用社交媒体工具发展合作者网络，并参加大学竞赛，本章列出了其中一些竞赛。