Skip to main content
Global

7.5: ابدأ مشروعك الخاص

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    192803

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    أهداف التعلم

    1. ما هي الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها إذا كنت تبدأ مشروعك الخاص؟

    لقد قررت أنك ترغب في الدخول في الأعمال التجارية بنفسك. ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟ ابدأ من الصفر؟ شراء شركة موجودة؟ أو شراء امتياز؟ تشمل حوالي 75 في المائة من الشركات الناشئة مؤسسات جديدة تمامًا، بينما تمثل الـ 25 بالمائة المتبقية الشركات المشتراة أو الامتيازات. ربما تمت مناقشة الامتياز في مكان آخر في مقررك الدراسي، لذلك سنغطي الخيارين الآخرين في هذا القسم.

    الشروع في العمل

    الخطوة الأولى في بدء عملك الخاص هي التقييم الذاتي لتحديد ما إذا كانت لديك السمات الشخصية التي تحتاجها للنجاح، وإذا كان الأمر كذلك، فما نوع العمل الأفضل بالنسبة لك. يوفر الجدول 7.6 قائمة مرجعية يجب مراعاتها قبل بدء نشاطك التجاري.

    العثور على الفكرة

    يحصل رواد الأعمال على أفكار لأعمالهم من عدة مصادر. ليس من المستغرب أن يحصل حوالي 80 بالمائة من المديرين التنفيذيين لشركة Inc. 500 على فكرة لشركتهم أثناء العمل في نفس الصناعة أو في صناعة ذات صلة. إن إنشاء شركة في مجال تتمتع فيه بالخبرة يحسن فرصك في النجاح. مصادر الإلهام الأخرى هي التجارب الشخصية كمستهلك؛ الهوايات والاهتمامات الشخصية؛ الاقتراحات من العملاء والعائلة والأصدقاء؛ مؤتمرات الصناعة؛ والدورات الجامعية أو غيرها من التعليم.

    قائمة مرجعية لبدء الأعمال التجارية

    قبل أن تبدأ مشروعك الصغير الخاص، ضع في اعتبارك قائمة التحقق التالية:

    • حدد أسبابك
    • التحليل الذاتي
    • المهارات الشخصية والخبرة
    • العثور على مكانة
    • إجراء أبحاث السوق
    • خطط لبدء عملك: اكتب خطة عمل
    • الشؤون المالية: كيفية تمويل عملك

    الجدول 7.6 المصدر: «10 خطوات لبدء عملك»، https://www.sba.gov، تم الوصول إليه في 2 فبراير 2018.

    طريقة ممتازة لمواكبة اتجاهات الأعمال الصغيرة هي قراءة مجلات ريادة الأعمال والأعمال الصغيرة وزيارة مواقع الويب الخاصة بهم. من خلال مقالات حول كل شيء من توليد الأفكار إلى بيع الأعمال التجارية، فإنها توفر موردًا لا يقدر بثمن وتوضح بعض رواد الأعمال الشباب ومشاريعهم التجارية الناجحة (الجدول 7.7). 14

    رواد الأعمال الناجحون
    الاسم والعمر الشركة والوصف
    فيليب كيمي، 27 جمعت شبكة Kimmey لرعاية الكلاب ومشي الكلاب، Rover.com، ما يقرب من 100 مليون دولار من رأس المال الاستثماري وبلغت قيمتها 300 مليون دولار في عام 2017.
    ماكس مانكين، 27 شاركت مانكين في تأسيس شركة Modern Electron وجمعت 10 ملايين دولار من رأس المال الاستثماري لإنشاء «محولات طاقة حرارية متقدمة» ستولد «كهرباء رخيصة وقابلة للتطوير وموثوقة». ستقوم شركة Modern Electron بتحويل كل منزل إلى محطة طاقة.
    ألكسندرا كريستين وايت، 28 عامًا في أوائل العشرينات من عمرها، أسست وايت شركة Glam Seamless، التي تبيع وصلات الشعر ذات الأشرطة. في عام 2016، حققت شركتها الممولة ذاتيًا 2.5 مليون دولار.
    ستيف كوري، 29؛ جين روبيو، 29 أسس كوري وروبيو شركة Away لبيع «أمتعة الدرجة الأولى بسعر الحافلة» في عام 2015. لقد جمعوا 31 مليون دولار من التمويل وحققوا 12 مليون دولار في المبيعات في عام 2016.
    ألين جانيت، 26 عامًا أسس جانيت TrackMaven، وهي شركة تحليلات التسويق عبر الإنترنت، في عام 2012؛ وبحلول عام 2016، حققت شركته 6.7 مليون دولار سنويًا.
    جيك كاسان، 25؛ كرامر لابلانت، 25 أطلقت Kassan و Kramer شركتهما، MVMT، من خلال Indiegogo، وجمعت 300,000 دولار، وفي عام 2016 حصدت 60 مليون دولار، وبيعت الساعات والنظارات الشمسية بشكل أساسي.
    بريان ستريم، 29 عامًا تقدم شركة Streem، Aerobo، خدمات الطائرات بدون طيار لصناعة السينما، وتبيع «التصوير الجوي الاحترافي والتصوير السينمائي بدون طيار». حققت Aerobo أرباحًا قدرها مليون دولار في عام 2016، وهو أول عام كامل من أعمالها.
    ناتاليا بيلي، 30؛ لويس بيرنا، 29 بدأت Accion Systems في عام 2014، وجمعت 10 ملايين دولار من تمويل المشاريع، وحققت 4.5 مليون دولار في عام 2016، وصنعت أنظمة دفع صغيرة للأقمار الصناعية.
    جيسي دوفر، 29 شركة دوفر هي المؤسس المشارك لشركة Dagne Dover، وهي شركة تصنع حقائب اليد ذات كفاءة التخزين للنساء المحترفات. حققت هي وشركاؤها المؤسسون 4.5 مليون دولار في عام 2016 وظهرت لأول مرة على Nordstrom.com في عام 2017.

    الجدول 7.7 (الإسناد: حقوق النشر: جامعة رايس، OpenStax، بموجب ترخيص CC-BY 4.)

    هؤلاء الأفراد الديناميكيون، الذين حققوا نجاحًا كبيرًا بالفعل في العشرينات والثلاثينيات من العمر، توصلوا إلى أفكار ومفاهيم فريدة ووجدوا المكانة المناسبة لأعمالهم.

    أفكار مثيرة للاهتمام في كل مكان حولك. تبدأ العديد من الشركات الناجحة لأن شخصًا ما يحدد الحاجة ثم يجد طريقة لملئها. هل لديك مشكلة تحتاج إلى حلها؟ أو منتج لا يعمل بالشكل الذي تريده؟ إن طرح الأسئلة حول الطريقة التي تتم بها الأمور ورؤية الفرص في الشدائد هي طرق رائعة لتوليد الأفكار.

    اختيار شكل من أشكال تنظيم الأعمال

    القرار الرئيسي للشخص الذي يبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا هو ما إذا كان سيكون ملكية فردية أو شراكة أو شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة. كما تمت مناقشته سابقًا، فإن كل نوع من أنواع منظمات الأعمال له مزايا وعيوب. يعتمد الاختيار على نوع العمل وعدد الموظفين ومتطلبات رأس المال والاعتبارات الضريبية ومستوى المخاطر المعنية.

    تطوير خطة الأعمال

    بمجرد حصولك على المفهوم الأساسي للمنتج أو الخدمة، يجب عليك وضع خطة لإنشاء النشاط التجاري. تعد عملية التخطيط هذه، التي بلغت ذروتها في خطة عمل سليمة، واحدة من أهم الخطوات في بدء الأعمال التجارية. يمكن أن يساعد في جذب تمويل القروض المناسب، وتقليل المخاطر التي تنطوي عليها، ويكون محددًا حاسمًا في نجاح الشركة أو فشلها. كثير من الناس لا يغامرون بمفردهم لأنهم غارقون في الشكوك والمخاوف. تتيح لك خطة العمل الشاملة إجراء العديد من تحليلات «ماذا لو» وتقييم عملك دون أي نفقات مالية أو مخاطر. يمكنك أيضًا تطوير استراتيجيات للتغلب على المشكلات جيدًا قبل بدء النشاط التجاري.

    إن أخذ الوقت لتطوير خطة عمل جيدة يؤتي ثماره. قد لا يبدو المشروع الذي يبدو سليمًا في مرحلة الفكرة جيدًا على الورق. تجبر خطة العمل المعدة جيدًا والشاملة والمكتوبة رواد الأعمال على إلقاء نظرة موضوعية ونقدية على مشروعهم التجاري وتحليل مفهومهم بعناية؛ اتخاذ قرارات بشأن التسويق والمبيعات والعمليات والإنتاج والتوظيف والميزنة والتمويل؛ وتحديد الأهداف التي ستساعدهم إدارة ومراقبة نموها وأدائها.

    معرض بدون عنوان 7.4.png
    الشكل 7.4 في كل عام، تعقد مجموعة متنوعة من المنظمات مسابقات خطط الأعمال لإشراك العدد المتزايد من طلاب الجامعات الذين يبدأون أعمالهم الخاصة. ومن الأمثلة على هذه المسابقات منهاج جامعة إسيكس وبرنامج iLearn لريادة الأعمال الذي طورته جامعة تكساس في أوستن، والتي دخلت في شراكة مع جامعة تريساكتي في جاكرتا، إندونيسيا، والسفارة الأمريكية للمساعدة في إدارة دورة ريادة الأعمال والمنافسة. تم اختيار سبعة طلاب من «iLearn: ريادة الأعمال» كمرشحين نهائيين لعرض خطط أعمالهم على لجنة من قادة الأعمال الإندونيسيين وممثلي السفارات. حققت خطة العمل الفائزة، والتي كانت مفهومًا للسياحة البيئية، 1,000 دولار من الأموال الأولية. ما البحث الذي يدخل في خطة العمل الفائزة؟ (المصدر: جامعة إيسيكس /فليكر/Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

    تعمل خطة العمل أيضًا كخطة تشغيل أولية للأعمال. تستغرق كتابة خطة عمل جيدة وقتًا. لكن العديد من رجال الأعمال يهملون أداة التخطيط الهامة هذه في حرصهم على بدء ممارسة الأعمال التجارية، والانخراط في العمليات اليومية بدلاً من ذلك.

    تتمثل السمات الرئيسية لخطة العمل في الوصف العام للشركة، ومؤهلات المالك (المالكين)، ووصف المنتجات أو الخدمات، وتحليل السوق (الطلب، والعملاء، والمنافسة)، وقنوات المبيعات والتوزيع، والخطة المالية. يجب أن تعمل الأقسام معًا لتوضيح سبب نجاح الأعمال، مع التركيز على تفرد الشركة ولماذا ستجذب العملاء. يصف الجدول 7.8 العناصر الأساسية لخطة العمل.

    الاستخدام الشائع لخطة العمل هو إقناع المقرضين والمستثمرين بتمويل المشروع. تساعدهم المعلومات التفصيلية في الخطة على تقييم ما إذا كانوا سيستثمرون. على الرغم من أن خطة العمل قد تستغرق شهورًا للكتابة، إلا أنها يجب أن تجذب اهتمام المستثمرين المحتملين في غضون دقائق. لهذا السبب، يجب كتابة خطة العمل الأساسية مع وضع قارئ معين في الاعتبار. ثم يمكنك ضبطها وتكييفها لتناسب الأهداف الاستثمارية للمستثمر (المستثمرين) الذي تخطط للتعامل معه.

    العناصر الرئيسية لخطة الأعمال
    يقدم الملخص التنفيذي نظرة عامة على خطة العمل الإجمالية. تمت كتابته بعد الانتهاء من الأقسام الأخرى، ويسلط الضوء على النقاط المهمة، ومن الناحية المثالية، يخلق الإثارة الكافية لتحفيز القارئ على مواصلة القراءة.
    يصف بيان الرؤية والرسالة بإيجاز الاستراتيجية المقصودة وفلسفة العمل لتحقيق الرؤية. يمكن أيضًا تضمين قيم الشركة في هذا القسم.
    توضح نظرة عامة على الشركة نوع الشركة، مثل التصنيع أو البيع بالتجزئة أو الخدمة؛ وتوفر معلومات أساسية عن الشركة إذا كانت موجودة بالفعل؛ وتصف الشكل المقترح للمؤسسة - الملكية الفردية أو الشراكة أو الشركة. يجب أن يتضمن هذا القسم اسم الشركة وموقعها وأهداف الشركة وطبيعة المنتج الأساسي أو الخدمة الخاصة بالشركة والحالة الحالية (بدء التشغيل أو الاستحواذ أو التوسع) والتاريخ (إن أمكن) والشكل القانوني للمؤسسة.
    تصف خطة المنتج و/أو الخدمة المنتج و/أو الخدمة وتشير إلى أي ميزات فريدة، بالإضافة إلى شرح سبب شراء الأشخاص للمنتج أو الخدمة. يجب أن يقدم هذا القسم الأوصاف التالية: المنتج و/أو الخدمة؛ ميزات وفوائد المنتج أو الخدمة التي توفر ميزة تنافسية؛ الحماية القانونية المتاحة - براءات الاختراع وحقوق النشر والعلامات التجارية.
    توضح خطة التسويق من هم عملاء الشركة ونوع المنافسة التي ستواجهها؛ تحدد استراتيجية التسويق وتحدد الميزة التنافسية للشركة؛ وتصف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه الشركة. يجب أن يقدم هذا القسم الأوصاف التالية: تحليل السوق المستهدف وملف تعريف العميل المستهدف؛ طرق تحديد العملاء وجذبهم والاحتفاظ بهم؛ وصف موجز لعرض القيمة؛ نهج البيع، نوع فريق المبيعات، وقنوات التوزيع؛ أنواع التسويق و عروض المبيعات والإعلانات وميزانية التسويق المتوقعة؛ استراتيجية تسعير المنتج و/أو الخدمة؛ وسياسات الائتمان والتسعير.

    تحدد خطة الإدارة اللاعبين الرئيسيين - المستثمرين النشطين وفريق الإدارة وأعضاء مجلس الإدارة والمستشارين - مع الإشارة إلى الخبرة والكفاءة التي يمتلكونها. يجب أن يقدم هذا القسم الأوصاف التالية: فريق الإدارة، والمستثمرين الخارجيين و/أو المديرين ومؤهلاتهم، والموارد الخارجية ومؤهلاتهم، وخطط توظيف وتدريب الموظفين.
    توضح خطة التشغيل نوع التصنيع أو نظام التشغيل الذي سيتم استخدامه وتصف المرافق والعمالة والمواد الخام ومتطلبات معالجة المنتج. يجب أن يقدم هذا القسم الأوصاف التالية: طرق التشغيل أو التصنيع، ومرافق التشغيل (الموقع والمساحة والمعدات)، وطرق مراقبة الجودة، وإجراءات التحكم في المخزون والعمليات، ومصادر التوريد، وإجراءات الشراء.

    تحدد الخطة المالية الاحتياجات المالية ومصادر التمويل المتوقعة، كما تقدم توقعات الإيرادات والتكاليف والأرباح. يجب أن يقدم هذا القسم الأوصاف التالية: البيانات المالية التاريخية للسنوات 3-5 الماضية أو كما هو متاح؛ البيانات المالية الأولية لمدة 3-5 سنوات، بما في ذلك بيانات الدخل والميزانية العمومية وبيانات التدفق النقدي والميزانيات النقدية (الشهرية للسنة الأولى والفصلية للسنة الثانية)؛ الافتراضات المالية؛ تحليل التعادل للأرباح والتدفقات النقدية؛ ومصادر التمويل المخطط لها.

    يوفر ملحق المستندات الداعمة مواد تكميلية للخطة. يجب أن يقدم هذا القسم الأوصاف التالية: السير الذاتية لفريق الإدارة؛ قيم الشركة؛ معلومات حول ثقافة الشركة (إذا كانت فريدة وتساهم في الاحتفاظ بالموظفين)؛ وأي بيانات مهمة أخرى تدعم المعلومات الواردة في خطة العمل، مثل المنافسة التفصيلية التحليل وشهادات العملاء وملخصات الأبحاث.

    الجدول 7.8 المصادر: «7 عناصر من خطة العمل»، https://quickbooks.intuit.com، تم الوصول إليها في 2 فبراير 2018؛ ديفيد سيكاريلي، «اكتب خطة عمل ناجحة مع هذه العناصر الثمانية الرئيسية»، رائد أعمال، https://www.entrepreneur.com، تمت زيارته في 2 فبراير 2018؛ باتريك هال، «10 Essential مكونات خطة الأعمال»، فوربس، https://www.forbes.com، تمت مشاهدتها في 2 فبراير 2018؛ جاستن جي لونجينيكر، جيه ويليام بيتي، ليزلي إي باليتش، وفرانك هوي، إدارة الأعمال الصغيرة: إطلاق وتنمية المشاريع الريادية، الطبعة 18 (ماسون، أوهايو: Cengage، 2017)؛ موميك ريس، في الوقت الفعلي التسويق من أجل نمو الأعمال: كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وقياس التسويق وخلق ثقافة التنفيذ (Upper Saddle River، NJ: FT Press/Pearson، 2010).

    ولكن لا تعتقد أنه يمكنك تنحية خطة عملك جانبًا بمجرد حصولك على التمويل والبدء في تشغيل شركتك. إن رواد الأعمال الذين يعتقدون أن خطة أعمالهم هي فقط لجمع الأموال يرتكبون خطأً كبيرًا. يجب أن تكون خطط الأعمال عبارة عن مستندات ديناميكية، وتتم مراجعتها وتحديثها على أساس منتظم - شهريًا أو فصليًا أو سنويًا، اعتمادًا على كيفية تقدم الأعمال وتغيرات الصناعة المعينة.

    يجب على المالكين تعديل توقعات المبيعات والأرباح الخاصة بهم لأعلى أو لأسفل أثناء تحليل أسواقهم ونتائج التشغيل. ستساعدك مراجعة خطتك على أساس مستمر على تحديد نقاط القوة والضعف في استراتيجيات التسويق والإدارة الخاصة بك ومساعدتك على تقييم الفرص المحتملة للتوسع في ضوء كل من مهمتك وأهدافك الأصلية واتجاهات السوق الحالية ونتائج الأعمال. تقدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) نماذج من خطط الأعمال والإرشادات عبر الإنترنت لإعداد خطة الأعمال ضمن علامة التبويب «دليل الأعمال» على https://www.sba.gov.

    تمويل الأعمال

    بمجرد اكتمال خطة العمل، فإن الخطوة التالية هي الحصول على تمويل لإنشاء شركتك. يعتمد التمويل المطلوب على نوع العمل واستثمار رائد الأعمال الخاص. تتطلب الأعمال التي بدأها رواد الأعمال في مجال أسلوب الحياة تمويلًا أقل من الشركات الموجهة نحو النمو، وتتطلب شركات التصنيع والتكنولوجيا الفائقة عمومًا استثمارًا أوليًا كبيرًا.

    من الذي يقدم تمويل بدء التشغيل للشركات الصغيرة؟ مثل Miho Inagi ومتجر الخبز الخاص بها في طوكيو، يقوم 94 بالمائة من أصحاب الأعمال بجمع أموال بدء التشغيل من الحسابات الشخصية والعائلة والأصدقاء. تعتبر الأصول الشخصية والأموال من العائلة والأصدقاء مهمة للشركات الجديدة، في حين أن التمويل من المؤسسات المالية قد يصبح أكثر أهمية مع نمو الشركات. تم تمويل ثلاثة أرباع شركات Inc. 500 بمبلغ 100,000 دولار أو أقل. 15

    الشكلان لتمويل الأعمال هما الديون والأموال المقترضة التي يجب سدادها بفائدة على مدى فترة زمنية محددة والأسهم والأموال التي يتم جمعها من خلال بيع الأسهم (أي الملكية) في الشركة. يحصل أولئك الذين يقدمون صناديق الأسهم على حصة من أرباح الشركة. نظرًا لأن المقرضين عادةً ما يقصرون تمويل الديون على ما لا يزيد عن ربع إلى ثلث إجمالي احتياجات الشركة، فإن تمويل الأسهم غالبًا ما يصل إلى حوالي 65 إلى 75 في المائة من إجمالي تمويل بدء التشغيل.

    معرض بدون عنوان 7.5.png
    بدأ المعرض 7.5 FUBU عندما بدأ رائد أعمال شاب من هوليس، كوينز، في صنع قبعات على شكل ربطة عنق في المنزل مع بعض الأصدقاء. بتمويل من قرض عقاري بقيمة 100,000 دولار واستثمار لاحق من شركة Samsung Corporation، حول الرئيس التنفيذي Daymond John منزله إلى شركة ملابس رياضية ناجحة. تتصدر علامة FUBU التجارية قائمة عشاق الموضة اليوم الذين يرتدون كل شيء بدءًا من خط FUBU الكلاسيكي FUBU إلى بدلات FUBU الفاخرة والسترات. كيف تحصل الشركات الناشئة على التمويل؟ (مصدر الصورة: سفارة الولايات المتحدة في نيروبي/ فليكر/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

    تتمثل إحدى طرق تمويل شركة ناشئة في برنامج bootstrapping، والذي يقوم أساسًا بتمويل العملية من مواردك الخاصة. إذا لم تكن الموارد المطلوبة متاحة للفرد، فهناك خيارات أخرى. مصدران لتمويل الأسهم للشركات الشابة هما المستثمرون الملاك وشركات رأس المال الاستثماري. المستثمرون الملاك هم مستثمرون فرديون أو مجموعات من المستثمرين ذوي الخبرة الذين يقدمون التمويل للشركات الناشئة من خلال استثمار أموالهم الخاصة، والتي يشار إليها غالبًا باسم «رأس المال الأولي». وهذا يمنح المستثمرين مزيدًا من المرونة بشأن ما يمكنهم الاستثمار فيه وما سيستثمرون فيه، ولكن نظرًا لأنها أموالهم الخاصة، فإن الملائكة حريصون. غالبًا ما يستثمر المستثمرون الملاك مبكرًا في تطوير الشركة، ويريدون رؤية فكرة يفهمونها ويمكنهم الوثوق بها. يقدم الجدول 7.9 بعض الإرشادات حول كيفية جذب التمويل من الملاك.

    عقد صفقة سماوية

    أنت بحاجة إلى تمويل لشركتك المبتدئة. كيف تجعل الملائكة مهتمين بالاستثمار في مشروعك التجاري؟

    • أظهر لهم شيئًا يفهمونه، من الناحية المثالية نشاط تجاري من صناعة كانوا مرتبطين بها.
    • تعرف على تفاصيل عملك: تتضمن المعلومات المهمة للمستثمرين المحتملين المبيعات السنوية وإجمالي الربح وهامش الربح والنفقات.
    • كن قادرًا على وصف نشاطك التجاري - ماذا يفعل ولمن يبيع له - في أقل من دقيقة. قصر عروض PowerPoint التقديمية على 10 شرائح.
    • يمكن للملائكة دائمًا ترك أموالهم في البنك، لذلك يجب أن يثير الاستثمار اهتمامهم. يجب أن يكون شيئًا شغوفًا به. والتوقيت مهم - معرفة متى يجب الوصول إلى ملاك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
    • إنهم بحاجة إلى رؤية الإدارة التي يثقون بها ويحترمونها ويحبونها. قدم فريقًا إداريًا كفؤًا مع قائد قوي وذو خبرة يمكنه شرح الأعمال والإجابة على أسئلة المستثمرين المحتملين بالتفاصيل.
    • تفضل الملائكة شيئًا يمكنهم تقديم قيمة مضافة إليه. يمكن لأولئك الذين يستثمرون المشاركة في شركتك لفترة طويلة أو ربما الحصول على مقعد في مجلس الإدارة.
    • إنها أكثر تحيزًا للصفقات التي لا تتطلب مبالغ ضخمة من المال أو دفعات إضافية من أموال الملاك.
    • أكد على المخارج المحتملة للمستثمرين واعرف من هي المنافسة، ولماذا الحل الخاص بك أفضل، وكيف ستحصل على حصة في السوق من خلال ضخ النقود.

    الجدول 7.9 المصادر: جاي كاواساكي، «فن جمع رأس مال الملاك»، https://guykawasaki.com، تمت مشاهدته في 2 فبراير 2018؛ موراي نيولاندز، «كيفية جمع جولة تمويل ملاك»، فوربس، https://www.forbes.com، 16 مارس 2017؛ ميليندا إيمرسون، «5 نصائح لجذب المستثمرين الملاك»، سمول اتجاهات الأعمال، https://smallbiztrends.com، 26 يوليو 2016؛ نيكول فالون، «5 نصائح لجذب المستثمرين الملاك»، بيزنس نيوز ديلي، https://www.businessnewsdaily.com، 2 يناير 2014؛ ستايسي زاو، «9 نصائح للفوز على الملائكة»،[1]، 15 يونيو 2005؛ https://www.inc.com روندا أبرامز، «ما الذي يتطلبه الأمر لإثارة إعجاب المستثمر الملاك؟» شركة، https://www.inc.com، 29 مارس 2001.

    رأس المال الاستثماري هو التمويل الذي يتم الحصول عليه من أصحاب رأس المال الاستثماري، وشركات الاستثمار المتخصصة في تمويل الشركات الصغيرة ذات النمو المرتفع. يحصل أصحاب رأس المال الاستثماري على حصة ملكية وصوت في الإدارة مقابل أموالهم. عادة ما يستثمرون في مرحلة لاحقة من المستثمرين الملاك. سنناقش رأس المال الاستثماري بمزيد من التفصيل عند مناقشة تمويل المشروع.

    شراء شركة صغيرة

    هناك طريق آخر لملكية الأعمال الصغيرة وهو شراء شركة قائمة. على الرغم من أن هذا النهج أقل خطورة، إلا أن العديد من الخطوات نفسها لبدء عمل تجاري من الصفر تنطبق على شراء شركة قائمة. لا يزال يتطلب تحليلًا دقيقًا وشاملًا. يجب على المشتري المحتمل الإجابة على عدة أسئلة مهمة: لماذا يبيع المالك؟ هل يرغب في التقاعد أو الانتقال إلى تحدٍ جديد، أم أن هناك مشاكل في الشركة؟ هل تعمل الشركة بربح؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فهل يمكن تصحيح ذلك؟ على أي أساس قام المالك بتقييم الشركة، وهل هو سعر عادل؟ ما هي خطط المالك بعد بيع الشركة؟ هل سيكون متاحًا لتقديم المساعدة من خلال تغيير ملكية الشركة؟ واعتمادًا على نوع النشاط التجاري، هل سيكون العملاء أكثر ولاءً للمالك من المنتج أو الخدمة المقدمة؟ يمكن للعملاء مغادرة الشركة إذا قرر المالك الحالي فتح شركة مماثلة. للحماية من ذلك، يقوم العديد من المشترين بتضمين شرط عدم المنافسة في عقد البيع، مما يعني عمومًا أن مالك الشركة التي يتم بيعها قد لا يُسمح له بالتنافس في نفس صناعة الأعمال المكتسبة لفترة زمنية محددة.

    يجب عليك إعداد خطة عمل تحلل بدقة جميع جوانب العمل. احصل على إجابات لجميع أسئلتك، وحدد، من خلال خطة العمل، ما إذا كان النشاط التجاري سليمًا أم لا. ثم يجب عليك التفاوض على السعر وشروط الشراء الأخرى والحصول على التمويل المناسب. يمكن أن تكون هذه عملية معقدة وقد تتطلب استخدام مستشار أو وسيط أعمال.

    أعمال محفوفة بالمخاطر

    قد لا تكون إدارة عملك الخاص سهلة كما تبدو. على الرغم من المزايا العديدة لكونك رئيسك الخاص، فإن المخاطر كبيرة أيضًا. على مدى خمس سنوات، تفشل ما يقرب من 50٪ من الشركات الصغيرة وفقًا لمؤسسة كوفمان. 16

    يتم إغلاق الشركات لأسباب عديدة - وليست كلها حالات فشل. بعض الشركات التي يتم إغلاقها ناجحة ماليًا ومغلقة لأسباب غير مالية. لكن أسباب فشل الأعمال يمكن أن تكون مترابطة. على سبيل المثال، غالبًا ما ترتبط المبيعات المنخفضة والنفقات المرتفعة ارتباطًا مباشرًا بالإدارة السيئة. بعض الأسباب الشائعة لإغلاق الأعمال هي:

    • العوامل الاقتصادية - تراجع الأعمال وارتفاع أسعار الفائدة
    • الأسباب المالية - عدم كفاية رأس المال، وانخفاض الأرصدة النقدية، والنفقات المرتفعة
    • نقص الخبرة - عدم كفاية المعرفة التجارية والخبرة الإدارية والخبرة الفنية
    • أسباب شخصية - قد يقرر المالكون بيع النشاط التجاري أو الانتقال إلى فرص أخرى

    غالبًا ما يكون التخطيط المبكر غير الكافي في صميم مشاكل الأعمال اللاحقة. كما هو موضح سابقًا، يعد تحليل الجدوى الشامل، من تقييم السوق إلى التمويل، أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال. ولكن حتى مع أفضل الخطط، تتغير ظروف العمل وتظهر تحديات غير متوقعة. قد يبدأ رائد الأعمال شركة استنادًا إلى منتج جديد رائع فقط ليجد أن شركة أكبر ذات نفوذ أكبر في التسويق والتمويل والتوزيع تقدم عنصرًا مشابهًا.

    يمكن أن يكون لضغوط إدارة الأعمال أيضًا أثرها. يمكن أن تستهلك الشركة حياتك كلها. قد يجد المالكون أنفسهم في مأزق وغير قادرين على التعامل مع ضغوط العمليات التجارية، من ساعات العمل الطويلة إلى كونهم صانع القرار الرئيسي. حتى الشركات الناجحة يجب أن تتعامل مع التحديات المستمرة. يمكن أن يسبب النمو بسرعة كبيرة العديد من المشاكل مثل المبيعات البطيئة. يمكن أن يؤدي النمو إلى إجهاد الشؤون المالية للشركة عندما تكون هناك حاجة إلى رأس مال إضافي لتمويل العمليات المتوسعة، من تعيين موظفين إضافيين إلى شراء المزيد من المواد الخام أو المعدات. يجب على أصحاب الأعمال الناجحين الاستجابة بسرعة ووضع خطط لإدارة نموها.

    لذا، كيف تعرف متى حان وقت الإقلاع عن التدخين؟ قد تكون عبارة «لا تستسلم أبدًا» عبارة تحفيزية جيدة، ولكنها ليست دائمًا نصيحة جيدة لصاحب شركة صغيرة. ومع ذلك، يستمر بعض أصحاب الأعمال الصغيرة في العمل بغض النظر عن التكلفة. على سبيل المثال، كانت شركة Ian White تحاول تسويق نوع جديد من خريطة المدينة. وصل وايت إلى الحد الأقصى 11 بطاقة ائتمان ووصل ديونه إلى أكثر من 100,000 دولار بعد أن بدأ شركته. أعلن في النهاية إفلاسه الشخصي واضطر إلى العثور على وظيفة حتى يتمكن من دفع فواتيره. لم تدرك ماريا مارتز أن نشاطها التجاري الصغير سيصبح ضحية حتى شاهدت إقرارها الضريبي الذي يُظهر خسائر شركتها بالأبيض والأسود - للسنة الثانية على التوالي. لقد أقنعها ذلك بأن هذا يكفي وتخلت عن تجارة سلة الهدايا لتصبح ربة منزل بدوام كامل. ولكن بمجرد اتخاذ القرار، قد يكون من الصعب الالتزام به. «تلقيت مكالمات من أشخاص يسألون كيف لم أعد أعمل. كان من المغري أن أقول إنني سأصنع سلة التسوق الخاصة بهم ولكن كان علي أن أقول لنفسي إنها انتهت الآن». 17

    فحص المفاهيم

    1. كيف يمكن لأصحاب الأعمال المحتملين العثور على أفكار تجارية جديدة؟
    2. لماذا من المهم تطوير خطة عمل؟ ما الذي يجب أن تتضمنه هذه الخطة؟
    3. ما خيارات التمويل المتاحة لأصحاب الأعمال الصغيرة؟ ما المخاطر التي يواجهونها؟

    المراجع

    14. مقتبس من «لقد أسسوا شركات بملايين الدولارات ولم يبلغوا حتى الثلاثين عامًا»، https://www.inc.com/ 30-under30.

    15. ماكفارلاند، «ما الذي يجعلهم يضعون علامة».

    16. «مؤشر كوفمان» http://www.kauffman.org، تم الوصول إليه في 2 فبراير 2018.

    17. أندرو بلاكمان، «اعرف متى تستسلم»، صحيفة وول ستريت جورنال، 9 مايو 2005، ص R9.