استكشفت الوحدة السابقة كيف يؤثر السعر على الكمية المطلوبة والكمية الموردة. وكانت النتيجة منحنى الطلب ومنحنى العرض. لكن السعر ليس الشيء الوحيد الذي يؤثر على الطلب. كما أنه ليس الشيء الوحيد الذي يؤثر على العرض. على سبيل المثال، كيف يتأثر الطلب على الأغذية النباتية إذا تسببت المخاوف الصحية، على سبيل المثال، في تجنب المزيد من المستهلكين تناول اللحوم؟ أو كيف تتأثر إمدادات الماس إذا اكتشف منتجو الماس العديد من مناجم الماس الجديدة؟ ما هي العوامل الرئيسية، بالإضافة إلى السعر، التي تؤثر على الطلب أو العرض؟
ملاحظة
قم بزيارة هذا الموقع لقراءة ملاحظة موجزة حول كيفية تأثير استراتيجيات التسويق على العرض والطلب على المنتجات.
ما العوامل التي تؤثر على الطلب؟
لقد حددنا الطلب على أنه كمية بعض المنتجات التي يرغب المستهلك في شرائها وقادرًا على شرائها بكل سعر. يشير ذلك إلى عاملين على الأقل بالإضافة إلى السعر يؤثران على الطلب. تشير الرغبة في الشراء إلى الرغبة، بناءً على ما يسميه الاقتصاديون الأذواق والتفضيلات. إذا كنت لا تحتاج إلى شيء ولا تريده، فلن تشتريه. تشير القدرة على الشراء إلى أن الدخل مهم. عادة ما يكون الأساتذة قادرين على تحمل تكاليف السكن والنقل بشكل أفضل من الطلاب، لأن لديهم دخلاً أكبر. يمكن أن تؤثر أسعار السلع ذات الصلة على الطلب أيضًا. إذا كنت بحاجة إلى سيارة جديدة، فقد يؤثر سعر هوندا على طلبك لسيارة فورد. أخيرًا، يمكن أن يؤثر حجم السكان أو تركيبتهم على الطلب. كلما زاد عدد الأطفال في الأسرة، زاد الطلب على الملابس. كلما زاد عدد الأطفال في سن القيادة في الأسرة، زاد الطلب على تأمين السيارة، وانخفض الطلب على الحفاضات وحليب الأطفال.
هذه العوامل مهمة لكل من الطلب من قبل الفرد والطلب من قبل السوق ككل. بالضبط كيف تؤثر هذه العوامل المختلفة على الطلب، وكيف نعرض التأثيرات بيانياً؟ للإجابة على هذه الأسئلة، نحن بحاجة إلى افتراض «أساس المساواة».
فرضية سيتيريس باريبوس
منحنى الطلب أو منحنىالعرض هو علاقة بين متغيرين ومتغيرين فقط: الكمية على المحور الأفقي والسعر على المحور الرأسي. الافتراض وراء منحنى الطلب أو منحنى العرض هو أنه لا توجد عوامل اقتصادية ذات صلة، بخلاف سعر المنتج، تتغير. يسمي الاقتصاديون هذا الافتراض بـ ceteris paribus، وهي عبارة لاتينية تعني «تساوي الأشياء الأخرى». يعتمد أي منحنى معين للطلب أو العرض على افتراض مبدأ المساواة بين الجميع. منحنى الطلب أو منحنى العرض هو علاقة بين متغيرين ومتغيرين فقط عندما تظل جميع المتغيرات الأخرى ثابتة. إذا لم تكن جميع الأمور الأخرى متساوية، فلن تكون قوانين العرض والطلب سارية بالضرورة، كما تظهر ميزة Clear It Up التالية.
ملاحظة: متى يتم تطبيق Ceteris Paribus؟
عادةً ما يتم تطبيق Ceteris paribus عندما ننظر إلى كيفية تأثير التغيرات في الأسعار على الطلب أو العرض، ولكن يمكن تطبيق ceteris paribus بشكل عام. في العالم الحقيقي، يعتمد الطلب والعرض على عوامل أكثر من السعر فقط. على سبيل المثال، يعتمد طلب المستهلك على الدخل ويعتمد عرض المنتج على تكلفة إنتاج المنتج. كيف يمكننا تحليل التأثير على الطلب أو العرض إذا تغيرت عوامل متعددة في نفس الوقت - على سبيل المثال ارتفاع الأسعار وانخفاض الدخل؟ الإجابة هي أننا نفحص التغييرات واحدة تلو الأخرى، على افتراض أن العوامل الأخرى تظل ثابتة.
على سبيل المثال، يمكننا القول أن الزيادة في السعر تقلل من المبلغ الذي سيشتريه المستهلكون (بافتراض أن الدخل، وأي شيء آخر يؤثر على الطلب، لم يتغير). بالإضافة إلى ذلك، يؤدي انخفاض الدخل إلى تقليل المبلغ الذي يمكن للمستهلكين شراءه (بافتراض أن السعر، وأي شيء آخر يؤثر على الطلب، لن يتغير). هذا ما يعنيه حقًا افتراض ceteris paribus. في هذه الحالة بالذات، بعد تحليل كل عامل على حدة، يمكننا دمج النتائج. ينخفض المبلغ الذي يشتريه المستهلكون لسببين: الأول بسبب السعر المرتفع والثاني بسبب انخفاض الدخل.
كيف يؤثر الدخل على الطلب؟
دعونا نستخدم الدخل كمثال لكيفية تأثير عوامل أخرى غير السعر على الطلب. يوضح الشكل 1 الطلب الأولي على السيارات كـ D 0. عند النقطة Q، على سبيل المثال، إذا كان السعر 20,000 دولار لكل سيارة، فإن كمية السيارات المطلوبة هي 18 مليون سيارة. يوضح D 0 أيضًا كيف ستتغير كمية السيارات المطلوبة نتيجة ارتفاع السعر أو انخفاضه. على سبيل المثال، إذا ارتفع سعر السيارة إلى 22,000 دولار، فإن الكمية المطلوبة ستنخفض إلى 17 مليون دولار، عند النقطة R.
يعتمد منحنى الطلب الأصلي D 0، مثل كل منحنى طلب، على افتراض ceteris paribus بعدم تغير أي عوامل أخرى ذات صلة اقتصاديًا. تخيل الآن أن الاقتصاد يتوسع بطريقة ترفع دخل العديد من الناس، مما يجعل السيارات في متناول الجميع. كيف سيؤثر ذلك على الطلب؟ كيف يمكننا عرض هذا بشكل بياني؟
ارجع إلى الشكل 1. لا يزال سعر السيارات 20,000 دولار، ولكن مع ارتفاع الدخل، زادت الكمية المطلوبة الآن إلى 20 مليون سيارة، كما هو موضح في النقطة S. ونتيجة لارتفاع مستويات الدخل، يتحول منحنى الطلب إلى اليمين إلى منحنى الطلب الجديد D 1، مما يشير إلى زيادة الطلب. يوضح الجدول بوضوح أن هذا الطلب المتزايد سيحدث بكل سعر، وليس فقط السعر الأصلي.
التحولات في الطلب: مثال على السيارة
الشكل 1: زيادة الطلب تعني أنه عند كل سعر معين، تكون الكمية المطلوبة أعلى، بحيث ينتقل منحنى الطلب إلى اليمين من D 0 إلى D 1. انخفاض الطلب يعني أنه عند كل سعر معين، تكون الكمية المطلوبة أقل، بحيث يتحول منحنى الطلب إلى اليسار من D 0 إلى D 2.
السعر
تخفيض إلى D 2
الكمية الأصلية المطلوبة D 0
زيادة إلى D 1
16,000 دولار
17.6 مليون
22.0 مليون
24.0 مليون
18,000 دولار
16.0 مليون
20.0 مليون
22.0 مليون
20,000 دولار
14.4 مليون
18.0 مليون
20.0 مليون
22,000 دولار
13.6 مليون
17.0 مليون
19.0 مليون
24,000 دولار
13.2 مليون
16.5 مليون
18.5 مليون
26,000 دولار
12.8 مليون
16.0 مليون
18.0 مليون
تحولات السعر والطلب. مثال سيارة
الآن، تخيل أن الاقتصاد يتباطأ بحيث يفقد الكثير من الناس وظائفهم أو يعملون لساعات أقل، مما يقلل من دخولهم. في هذه الحالة، سيؤدي الانخفاض في الدخل إلى انخفاض كمية السيارات المطلوبة بكل سعر معين، وسيتحول منحنى الطلب الأصلي D 0 يسارًا إلى D 2. يمثل التحول من D 0 إلى D 2 مثل هذا الانخفاض في الطلب: عند أي مستوى سعري معين، أصبحت الكمية المطلوبة الآن أقل. في هذا المثال، يعني سعر 20,000 دولار بيع 18 مليون سيارة على طول منحنى الطلب الأصلي، ولكن تم بيع 14.4 مليون سيارة فقط بعد انخفاض الطلب.
عندما يتغير منحنى الطلب، فهذا لا يعني أن الكمية المطلوبة من قبل كل مشتري فردي تتغير بنفس المقدار. في هذا المثال، لن يحصل الجميع على دخل أعلى أو أقل ولن يشتري الجميع سيارة إضافية أو لا يشترونها. بدلاً من ذلك، يعكس التحول في منحنى الطلب نمطًا للسوق ككل.
في القسم السابق، جادلنا بأن الدخل المرتفع يؤدي إلى زيادة الطلب عند كل سعر. هذا صحيح بالنسبة لمعظم السلع والخدمات. بالنسبة لبعض السيارات الفاخرة والإجازات في أوروبا والمجوهرات الفاخرة - يمكن أن يكون تأثير ارتفاع الدخل واضحًا بشكل خاص. يُطلق على المنتج الذي يرتفع الطلب عليه عندما يرتفع الدخل، والعكس صحيح، السلعة العادية. توجد استثناءات قليلة لهذا النمط. مع ارتفاع الدخل، سيشتري الكثير من الناس عددًا أقل من البقالة ذات العلامات التجارية العامة والمزيد من محلات البقالة ذات العلامات التجارية. هم أقل عرضة لشراء السيارات المستعملة وأكثر عرضة لشراء سيارات جديدة. سيكونون أقل عرضة لاستئجار شقة وأكثر عرضة لامتلاك منزل، وما إلى ذلك. يُطلق على المنتج الذي ينخفض الطلب عليه عندما يرتفع الدخل، والعكس صحيح، سلعة رديئة. بمعنى آخر، عندما يزداد الدخل، يتحول منحنى الطلب إلى اليسار.
العوامل الأخرى التي تغير منحنيات الطلب
الدخل ليس العامل الوحيد الذي يسبب تحولًا في الطلب. تشمل الأشياء الأخرى التي تغير الطلب الأذواق والتفضيلات، وتكوين أو حجم السكان، وأسعار السلع ذات الصلة، وحتى التوقعات. سيؤدي التغيير في أي من العوامل الأساسية التي تحدد الكمية التي يرغب الناس في شرائها بسعر معين إلى تحول في الطلب. من الناحية الرسومية، يقع منحنى الطلب الجديد إما على اليمين (زيادة) أو إلى اليسار (انخفاض) لمنحنى الطلب الأصلي. دعونا ننظر إلى هذه العوامل.
تغيير الأذواق أو التفضيلات
من عام 1980 إلى عام 2014، ارتفع استهلاك الدجاج للفرد من قبل الأمريكيين من 48 رطلاً سنويًا إلى 85 رطلاً سنويًا، وانخفض استهلاك لحوم البقر من 77 رطلاً سنويًا إلى 54 رطلاً سنويًا، وفقًا لوزارة الزراعة الأمريكية (USDA). تعود مثل هذه التغييرات إلى حد كبير إلى حركات الذوق، والتي تغير كمية السلعة المطلوبة بكل سعر: أي أنها تغير منحنى الطلب على تلك السلعة، يمينًا للدجاج ويسارًا للحوم.
التغييرات في تكوين السكان
نسبة المواطنين المسنين في سكان الولايات المتحدة آخذة في الارتفاع. ارتفع من 9.8% في عام 1970 إلى 12.6% في عام 2000، وسيكون من المتوقع (من قبل مكتب الإحصاء الأمريكي) أن يكون 20% من السكان بحلول عام 2030. إن المجتمع الذي يضم عددًا أكبر من الأطفال نسبيًا، مثل الولايات المتحدة في الستينيات، سيكون لديه طلب أكبر على السلع والخدمات مثل الدراجات ثلاثية العجلات ومرافق الرعاية النهارية. إن المجتمع الذي يضم عددًا أكبر نسبيًا من كبار السن، كما هو متوقع في الولايات المتحدة بحلول عام 2030، لديه طلب أعلى على دور رعاية المسنين وأجهزة السمع. وبالمثل، يمكن أن تؤثر التغييرات في حجم السكان على الطلب على الإسكان والعديد من السلع الأخرى. سيتم عرض كل من هذه التغييرات في الطلب كتحول في منحنى الطلب.
يمكن أن يتأثر الطلب على المنتج أيضًا بالتغيرات في أسعار السلع ذات الصلة مثل البدائل أو المكملات. البديل هو سلعة أو خدمة يمكن استخدامها بدلاً من سلعة أو خدمة أخرى. عندما تصبح الكتب الإلكترونية، مثل هذه، متاحة أكثر، تتوقع أن ترى انخفاضًا في الطلب على الكتب المطبوعة التقليدية. يؤدي انخفاض سعر البديل إلى تقليل الطلب على المنتج الآخر. على سبيل المثال، في السنوات الأخيرة مع انخفاض سعر أجهزة الكمبيوتر اللوحية، زادت الكمية المطلوبة (بسبب قانون الطلب). نظرًا لأن الأشخاص يشترون الأجهزة اللوحية، فقد حدث انخفاض في الطلب على أجهزة الكمبيوتر المحمولة، وهو ما يمكن عرضه بيانياً كتحول يساري في منحنى الطلب على أجهزة الكمبيوتر المحمولة. السعر الأعلى للسلعة البديلة له تأثير عكسي.
تعتبر السلع الأخرى مكملات لبعضها البعض، مما يعني أن السلع غالبًا ما تستخدم معًا، لأن استهلاك سلعة واحدة يميل إلى تعزيز استهلاك السلعة الأخرى. ومن الأمثلة على ذلك حبوب الإفطار والحليب؛ والدفاتر والأقلام أو أقلام الرصاص، وكرات الجولف، ونوادي الجولف؛ والبنزين والسيارات الرياضية متعددة الأغراض؛ والمزيج الخمسي من لحم الخنزير المقدد والخس والطماطم والمايونيز والخبز. إذا ارتفع سعر مضارب الجولف، نظرًا لانخفاض الكمية المطلوبة من مضارب الجولف (بسبب قانون الطلب)، فإن الطلب على سلعة تكميلية مثل كرات الجولف ينخفض أيضًا. وبالمثل، سيؤدي ارتفاع سعر الزلاجات إلى تغيير منحنى الطلب على سلعة تكميلية مثل رحلات منتجعات التزلج إلى اليسار، في حين أن السعر المنخفض للمكملات له تأثير عكسي.
التغييرات في التوقعات حول الأسعار المستقبلية أو العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب
في حين أنه من الواضح أن سعر السلعة يؤثر على الكمية المطلوبة، فمن الصحيح أيضًا أن التوقعات بشأن السعر المستقبلي (أو التوقعات حول الأذواق والتفضيلات والدخل وما إلى ذلك) يمكن أن تؤثر على الطلب. على سبيل المثال، إذا سمع الناس أن الإعصار قادم، فقد يندفعون إلى المتجر لشراء بطاريات المصباح والمياه المعبأة في زجاجات. إذا علم الناس أن سعر سلعة مثل القهوة من المرجح أن يرتفع في المستقبل، فقد يتوجهون إلى المتجر لتخزين القهوة الآن. تظهر هذه التغييرات في الطلب على شكل تحولات في المنحنى. لذلك، يحدث التحول في الطلب عندما يؤدي التغيير في بعض العوامل الاقتصادية (بخلاف السعر) إلى طلب كمية مختلفة عند كل سعر. توضح ميزة Work It Out التالية كيفية حدوث ذلك.
ملاحظة: التحول في الطلب
يعني التحول في الطلب أنه عند أي سعر (وعند كل سعر)، ستكون الكمية المطلوبة مختلفة عما كانت عليه من قبل. فيما يلي مثال على التحول في الطلب بسبب زيادة الدخل.
الخطوة 1. ارسم الرسم البياني لمنحنى الطلب لسلعة عادية مثل البيتزا. اختر سعرًا (مثل P 0). حدد Q 0 المقابل. يظهر مثال في الشكل
منحنى الطلب
الشكل 2: يمكن استخدام منحنى الطلب لتحديد الكمية التي سيشتريها المستهلكون بأي سعر معين.
الخطوة 2. لنفترض زيادة الدخل. نتيجة لهذا التغيير، هل سيشتري المستهلكون بيتزا أكثر أو أقل؟ الجواب هو أكثر من ذلك. ارسم خطًا أفقيًا منقطًا من السعر المختار، من خلال الكمية الأصلية المطلوبة، إلى النقطة الجديدة مع Q 1 الجديد. ارسم خطًا رأسيًا منقطًا وصولاً إلى المحور الأفقي وقم بتسمية Q 1 الجديد. يتم توفير مثال في الشكل 3.
منحنى الطلب مع زيادة الدخل
الشكل 3: مع زيادة الدخل، سيشتري المستهلكون كميات أكبر، مما يدفع الطلب إلى اليمين.
الخطوة 3. الآن، قم بتحريك المنحنى عبر النقطة الجديدة. ستلاحظ أن الزيادة في الدخل تؤدي إلى تحول صعودي (أو لليمين) في منحنى الطلب، بحيث تكون الكميات المطلوبة أعلى بأي سعر، كما هو موضح في الشكل 4.
تحول منحنى الطلب إلى اليمين
الشكل 4: مع زيادة الدخل، سيشتري المستهلكون كميات أكبر، مما يدفع الطلب إلى اليمين، ويتسبب في تحول منحنى الطلب إلى اليمين.
تلخيص العوامل التي تغير الطلب
تم تلخيص ستة عوامل يمكنها تغيير منحنيات الطلب في الشكل 5. يشير اتجاه الأسهم إلى ما إذا كانت تحولات منحنى الطلب تمثل زيادة في الطلب أو انخفاضًا في الطلب. لاحظ أن التغيير في سعر السلعة أو الخدمة نفسها غير مدرج ضمن العوامل التي يمكن أن تغير منحنى الطلب. يؤدي التغيير في سعر السلعة أو الخدمة إلى حركة على طول منحنى الطلب المحدد، وعادة ما يؤدي إلى بعض التغيير في الكمية المطلوبة، ولكنه لا يغير منحنى الطلب.
العوامل التي تغير منحنيات الطلب
الشكل 5: (أ) قائمة العوامل التي يمكن أن تسبب زيادة في الطلب من D 0 إلى D 1. (ب) يمكن أن تتسبب نفس العوامل، إذا تم عكس اتجاهها، في انخفاض الطلب من D 0 إلى D 1.
عندما يتغير منحنى الطلب، سيتقاطع بعد ذلك مع منحنى عرض معين بسعر وكمية توازن مختلفين. ومع ذلك، فإننا نتقدم على قصتنا. قبل مناقشة كيفية تأثير التغييرات في الطلب على سعر التوازن والكمية، نحتاج أولاً إلى مناقشة التحولات في منحنيات العرض.
كيف تؤثر تكاليف الإنتاج على العرض
يوضح منحنى العرض كيف ستتغير الكمية الموردة مع ارتفاع السعر وهبوطه، على افتراض أن العكس غير متكافئ بحيث لا تتغير أي عوامل أخرى ذات صلة اقتصاديًا. إذا تغيرت العوامل الأخرى ذات الصلة بالعرض، فسوف يتغير منحنى العرض بأكمله. مثلما يتم تمثيل التحول في الطلب بتغيير الكمية المطلوبة عند كل سعر، فإن التحول في العرض يعني تغيرًا في الكمية الموردة بكل سعر.
عند التفكير في العوامل التي تؤثر على العرض، تذكر ما يحفز الشركات: الأرباح، وهي الفرق بين الإيرادات والتكاليف. يتم إنتاج السلع والخدمات باستخدام مجموعات من العمالة والمواد والآلات، أو ما نسميه المدخلات أو عوامل الإنتاج. إذا واجهت الشركة تكاليف إنتاج أقل، بينما تظل أسعار السلعة أو الخدمة التي تنتجها الشركة دون تغيير، ترتفع أرباح الشركة. عندما تزداد أرباح الشركة، فإنها تكون أكثر تحفيزًا لإنتاج الإنتاج، حيث أنه كلما زاد إنتاجها زاد الربح الذي ستكسبه. لذلك، عندما تنخفض تكاليف الإنتاج، ستميل الشركة إلى توفير كمية أكبر بأي سعر معين لإنتاجها. يمكن إظهار ذلك من خلال تحول منحنى العرض إلى اليمين.
خذ على سبيل المثال شركة مراسلة تقدم طرودًا في جميع أنحاء المدينة. قد تجد الشركة أن شراء البنزين هو أحد تكاليفها الرئيسية. إذا انخفض سعر البنزين، فستجد الشركة أنها تستطيع توصيل الرسائل بسعر أرخص من ذي قبل. نظرًا لأن التكاليف المنخفضة تتوافق مع الأرباح المرتفعة، فقد تقوم شركة المراسلة الآن بتوفير المزيد من خدماتها بأي سعر معين. على سبيل المثال، نظرًا لانخفاض أسعار البنزين، يمكن للشركة الآن خدمة منطقة أكبر وزيادة إمداداتها.
على العكس من ذلك، إذا واجهت الشركة تكاليف إنتاج أعلى، فسوف تحقق أرباحًا أقل بأي سعر بيع معين لمنتجاتها. ونتيجة لذلك، يؤدي ارتفاع تكلفة الإنتاج عادةً إلى قيام الشركة بتوريد كمية أقل بأي سعر معين. في هذه الحالة، يتحول منحنى العرض إلى اليسار.
ضع في اعتبارك إمدادات السيارات، كما هو موضح في المنحنى S 0 في الشكل 6. تشير النقطة J إلى أنه إذا كان السعر 20,000 دولار، فإن الكمية الموردة ستكون 18 مليون سيارة. إذا ارتفع السعر إلى 22,000 دولار لكل سيارة، بغض النظر عن ذلك، سترتفع الكمية الموردة إلى 20 مليون سيارة، كما تظهر النقطة K على منحنى S0. يمكن عرض نفس المعلومات في شكل جدول، كما هو الحال في الجدول.
