Skip to main content
Global

11.8: Mzunguko wa Maisha ya Bidhaa

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    174651

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    8. Je! Ni hatua gani za mzunguko wa maisha ya bidhaa?

    Bidhaa mameneja kujenga mchanganyiko masoko kwa bidhaa zao kama wao hoja kwa njia ya mzunguko wa maisha. Mzunguko wa maisha ya bidhaa ni mfano wa mauzo na faida kwa muda kwa bidhaa (Ivory dishwashing liquid) au jamii ya bidhaa (sabuni za maji). Kama bidhaa inapita kupitia hatua za mzunguko wa maisha, kampuni lazima iendelee kurekebisha mchanganyiko wa masoko ili kukaa ushindani na kukidhi mahitaji ya wateja wa lengo.

    Hatua za Mzunguko wa Maisha

    Kama ilivyoonyeshwa katika Maonyesho 11.7, mzunguko wa maisha ya bidhaa una hatua zifuatazo:

    1. Utangulizi: Wakati bidhaa inapoingia kwenye mzunguko wa maisha, inakabiliwa na vikwazo vingi. Ingawa ushindani unaweza kuwa mwepesi, hatua ya utangulizi huwa na marekebisho ya bidhaa mara kwa mara, usambazaji mdogo, na kukuza nzito. Kiwango cha kushindwa ni cha juu. Gharama za uzalishaji na masoko pia ni za juu, na kiasi cha mauzo ni cha chini. Hivyo, faida ni kawaida ndogo au hasi.
    2. Ukuaji: Ikiwa bidhaa inaendelea hatua ya utangulizi, inaendelea hadi hatua ya ukuaji wa mzunguko wa maisha. Katika hatua hii, mauzo yanakua kwa kiwango cha kuongezeka, faida ni afya, na washindani wengi huingia soko. Makampuni makubwa yanaweza kuanza kupata makampuni madogo ya uanzilishi ambayo yamefikia hatua hii. Mkazo hubadilisha kutoka kukuza mahitaji ya msingi kwa matangazo ya bidhaa ya fujo na kuwasiliana tofauti kati ya bidhaa. Kwa mfano, lengo linabadilika kutoka kwa watu wenye kushawishi kununua TV za gorofa-screen ili kuwashawishi kununua Sony dhidi ya Panasonic au Sharp.
      Grafu inaonyesha mauzo na faida kando ya upande wa kushoto wa wima. Kuhamia kushoto kwenda kulia kuna nguzo, na kuwakilisha wakati wa kusonga. Hizi ni labeled kuanzishwa, kisha ukuaji, kisha ukomavu, kisha kupungua. Chini ya grafu, kuna bidhaa zilizoandikwa, kila sambamba na moja ya hatua au nguzo hapo juu. Katika awamu ya kuanzishwa, mauzo ni faida ni ya chini, fedha zinaweza kuwa chini. Bidhaa ni umeonyesha kama mawimbi ya hewa mvuke kutolewa kutafuna gum, decongestant pua. Kisha, katika awamu ya ukuaji mauzo na faida huongezeka. Hii inavyoonekana kama programu ya usalama wa internet. Kisha, katika mauzo ya awamu ya ukomavu na faida ni juu yao; na hii inavyoonekana kama Coca cola. Eneo kati ya ukuaji na ukomavu ni hatua ya kuangalia. Next inakuja kushuka, ambapo jumla ya soko mauzo kushuka, kama kufanya jumla ya faida ya soko. Hii inavyoonekana kama redio za C B.

      maonyesho 11.7 Mauzo na Faida wakati wa Bidhaa Maisha Cycle (Attribution: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC BY 4.0 leseni.)

      Usambazaji unakuwa ufunguo mkubwa wa kufanikiwa wakati wa hatua ya ukuaji, na pia katika hatua za baadaye. Wazalishaji wanashangaa kupata wafanyabiashara na wasambazaji na kujenga mahusiano ya muda mrefu. Bila usambazaji wa kutosha, haiwezekani kuanzisha msimamo mkubwa wa soko.

      Kuelekea mwisho wa awamu ya ukuaji, bei kawaida kuanza kuanguka, na faida kilele. Kupunguza bei kutokana na kuongezeka kwa ushindani na kupunguza gharama kutokana na kuzalisha kiasi kikubwa cha vitu (uchumi wa kiwango). Pia, makampuni mengi yamepona gharama zao za maendeleo kwa sasa, na kipaumbele chao ni kuongeza au kubakiza sehemu ya soko na kuimarisha faida.

    3. Ukomavu: Baada ya hatua ya ukuaji, mauzo yanaendelea kuendelea-lakini kwa kiwango cha kupungua. Hii ni hatua ya ukomavu. Bidhaa nyingi ambazo zimekuwa kwenye soko kwa muda mrefu ziko katika hatua hii. Hivyo, mikakati mingi ya masoko imeundwa kwa bidhaa za kukomaa. Mkakati mmoja ni kuleta tofauti kadhaa za bidhaa za msingi (ugani wa mstari). Kool-Aid, kwa mfano, awali ilitolewa katika ladha sita. Leo kuna zaidi ya 50, pamoja na aina tamu na unsweetened.
    4. Kupungua (na kifo): Wakati mauzo na faida zinaanguka, bidhaa imefikia hatua ya kushuka. Kiwango cha kushuka kinasimamiwa na sababu mbili: kiwango cha mabadiliko katika ladha ya walaji na kiwango ambacho bidhaa mpya zinaingia soko. Sony VCRs ni mfano wa bidhaa katika hatua ya kushuka. Mahitaji ya VCRs sasa yamezidi na mahitaji ya DVD na Streaming online ya maudhui. Wakati mwingine makampuni yanaweza kuboresha bidhaa kwa kutekeleza mabadiliko ya bidhaa, kama vile viungo vipya au huduma mpya. Ikiwa mabadiliko yanakubaliwa na wateja, inaweza kusababisha bidhaa zinazohamia nje ya hatua ya kushuka na kurudi kwenye hatua ya kuanzishwa.
    Picha inaonyesha mtu anayeshikilia chupa ya maji ya vitamini. Lebo imeandikwa kwa barua zote za Kiingereza na Kijapani.
    maonyesho 11.8 Kila mwaka Coca-Cola anaongeza vinywaji mpya kwa bidhaa kwingineko yake. Wakati baadhi ya vinywaji hivi mpya ni jamaa wa karibu wa awali Coca-Cola Classic, wengine, kama vile Vitaminwater, kuanzisha makundi mapya kabisa ya kinywaji laini. Ni changamoto gani ambazo bidhaa mpya kama vile Vitaminwater zinakabiliwa wakati wa awamu ya kuanzishwa kwa mzunguko wa maisha ya bidhaa? (Mikopo: kobakou/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

    Mzunguko wa Maisha ya Bidhaa kama Chombo cha Usimamizi

    Mzunguko wa maisha ya bidhaa unaweza kutumika katika kupanga. Wafanyabiashara ambao wanaelewa dhana ya mzunguko wana uwezo bora wa kutabiri mauzo ya baadaye na kupanga mikakati mpya ya masoko. Jedwali 11.5 ni muhtasari mfupi wa mahitaji ya kimkakati katika hatua mbalimbali za mzunguko wa maisha ya bidhaa. Wafanyabiashara lazima wawe na uhakika kwamba bidhaa imehamia kutoka hatua moja hadi ijayo kabla ya kubadilisha mkakati wake wa masoko. Kushuka kwa mauzo ya muda mfupi haipaswi kutafsiriwa kama ishara kwamba bidhaa inakufa. Kuondoa msaada wa masoko inaweza kuwa unabii wa kujitegemea ambao huleta kifo cha mapema cha bidhaa bora.

    Mikakati ya Mafanikio katika Kila Hatua ya Mzunguko wa Maisha ya Bidhaa
    Jamii Utangulizi Ukuaji Ukomavu Kupungua
    Malengo ya masoko Kuhimiza kesi, kuanzisha usambazaji Kupata triers repurchase, kuvutia watumiaji wapya Tafuta mtumiaji mpya au watumiaji Kupunguza gharama za masoko, kutumika kuweka watumiaji waaminifu
    Bidhaa Kuanzisha faida ya ushindani Kudumisha ubora wa bidhaa Badilisha bidhaa Kudumisha bidhaa
    Usambazaji Kuanzisha mtandao wa usambazaji Kuimarisha mahusiano ya usambazaji Kutoa motisha ya ziada ili kuhakikisha msaada Kuondoa posho za biashara
    Uendelezaji Kujenga ufahamu wa bidhaa Kutoa taarifa Reposition bidhaa Kuondoa matangazo zaidi na matangazo ya mauzo
    Bei Weka bei ya utangulizi (skimming au kupenya bei) Kudumisha bei Kupunguza bei ya kukutana na ushindani Kudumisha bei

    Jedwali 11.5

    KUANGALIA DHANA

    1. Mzunguko wa maisha ya bidhaa ni nini?
    2. Eleza kila hatua ya mzunguko wa maisha ya bidhaa.
    3. Je, ni mikakati ya masoko kwa kila hatua ya mzunguko wa maisha ya bidhaa?