Skip to main content
Global

8.5: Kampuni ya Micro Mazingira- Porter ya Tano Forces

  • Page ID
    174640
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Malengo ya kujifunza

    1. Ni nini kinachofanya mazingira ya nje ya kampuni, na ni zana gani ambazo strategists hutumia kuelewa?

    kampuni ya mazingira micro ni mfano katika mduara kijani katika Maonyesho 8.4. Vyombo hivi vyote vinaunganishwa moja kwa moja na kampuni kwa namna fulani, na makampuni lazima yaelewe mazingira micro ili kushindana kwa mafanikio katika sekta hiyo. Makampuni yote ni sehemu ya sekta -kundi la makampuni yote yanayotengeneza bidhaa sawa au kutoa huduma sawa, kwa mfano wazalishaji wa magari au mashirika ya ndege. Makampuni katika sekta inaweza au hayawezi kushindana moja kwa moja dhidi ya mtu mwingine, kama tutazungumzia muda mfupi, lakini wote wanakabiliwa na hali kama hiyo kwa maslahi ya wateja, mahusiano ya wasambazaji, na ukuaji wa sekta au kupungua.

    Harvard mkakati profesa Michael Porter maendeleo ya uchambuzi chombo kutathmini kampuni ya mazingira micro. Porter's Five Forces ni chombo kinachotumika kuchunguza makundi mbalimbali micro-mazingira ili kuelewa athari kila kundi ina juu ya kampuni katika sekta (Maonyesho 8.6). Kila moja ya vikosi inawakilisha kipengele cha ushindani kinachoathiri uwezo wa kampuni ya kufanikiwa katika sekta yake. Ni muhimu kutambua kwamba chombo hiki ni tofauti na Porter ya generic mkakati typology kwamba sisi kujadili baadaye.

    Porter ya Tano Vikosi Mfano wa Viwanda Competition.png
    maonyesho 8.6 Porter ya Tano Forces Model of Viwanda Ushindani (Attribution: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC-BY 4.0 leseni

    Viwanda Ushindani

    Ushindani wa sekta, wa kwanza wa majeshi ya Porter, iko katikati ya mchoro. Kumbuka kwamba mishale katika mchoro inaonyesha uhusiano wa njia mbili kati ya ushindani na majeshi mengine yote. Hii ni kwa sababu kila nguvu inaweza kuathiri jinsi makampuni magumu katika sekta lazima kushindana dhidi ya kila mmoja kupata wateja, kuanzisha mahusiano mazuri wasambazaji, na kujitetea dhidi ya makampuni mapya kuingia katika sekta hiyo.

    Wakati wa kutumia mfano wa Porter, mchambuzi ataamua kama kila nguvu ina athari kali au dhaifu kwa makampuni ya sekta. Katika kesi ya ushindani, swali la nguvu linalenga jinsi makampuni magumu yanapaswa kupigana dhidi ya wapinzani wa sekta (washindani) kupata wateja na sehemu ya soko. Ushindani mkubwa katika sekta hupunguza uwezekano wa faida kwa makampuni yote kwa sababu watumiaji wana makampuni mengi ambayo kununua bidhaa au huduma na wanaweza kufanya angalau sehemu ya maamuzi yao ya ununuzi kulingana na bei. Sekta yenye ushindani dhaifu itakuwa na makampuni machache, maana yake ni kwamba kuna wateja wa kutosha kwa kila mtu, au watakuwa na makampuni ambayo kila mmoja ameweka nafasi ya pekee katika sekta hiyo, maana yake ni kwamba wateja watakuwa waaminifu zaidi kwa kampuni ambayo inakidhi mahitaji yao maalum.

    Tishio la Washiriki Wapya

    Katika sekta hiyo, kuna makampuni yaliyopo (yaliyopo) ambayo yanashindana dhidi ya kila mmoja kama wapinzani. Ikiwa sekta ina soko linaloongezeka au lina faida sana, hata hivyo, inaweza kuvutia washiriki wapya. Hizi ama ni makampuni yanayoanza katika sekta hiyo kama makampuni mapya au ni makampuni kutoka sekta nyingine ambayo yanapanua uwezo wao au masoko yanayolenga kushindana katika sekta ambayo ni mpya kwao.

    Viwanda tofauti vinaweza kuwa rahisi au vigumu kuingia kulingana na vikwazo vya kuingia, mambo ambayo yanazuia makampuni mapya kushindana kwa mafanikio katika sekta hiyo. Vikwazo vya kawaida vya kuingia ni pamoja na gharama, uaminifu wa bidhaa, na ukuaji wa sekta. Kwa mfano, makampuni katika sekta ya ndege mara chache wanakabiliwa na vitisho kutoka kwa washiriki wapya kwa sababu ni ghali sana kupata vifaa, haki za kutua uwanja wa ndege, na utaalamu wa kuanzisha ndege mpya.

    Uaminifu wa bidhaa unaweza pia kuweka makampuni mapya kuingia kwenye sekta, kwa sababu wateja ambao wanajua jina la brand yenye nguvu wanaweza kuwa na hamu ya kujaribu brand mpya, isiyojulikana. Ukuaji wa sekta unaweza kuongeza au kupunguza nafasi ya mshiriki mpya atafanikiwa. Katika sekta yenye ukuaji mdogo, wateja wapya hawana uhaba, na kampuni inaweza tu kupata sehemu ya soko kwa kuvutia wateja wa makampuni mengine. Fikiria matangazo yote unaweza kuona na kusikia kutoka kwa watoa mashindano ya simu ya mkononi. Makampuni ya simu za mkononi wanakabiliwa na ukuaji wa sekta ya chini na lazima kutoa wateja motisha ya kubadili kutoka mtoa huduma mwingine. Kwa upande mwingine, viwanda vya ukuaji wa juu vina idadi kubwa ya wateja, na makampuni mapya yanaweza kukata rufaa kwa wateja wapya kwa kuwapa kitu ambacho makampuni yaliyopo hayatoi. Ni muhimu kutambua kwamba vikwazo vya kuingia si mara zote nje, makampuni mara nyingi huwashawishi wanasiasa kwa kanuni ambazo zinaweza kuwa kizuizi cha kuingia. Aina hizi za vikwazo zitafunikwa kwa kina zaidi katika kozi zaidi ya ngazi ya juu.

    Tishio la Substitutes

    Katika muktadha wa mfano Porter, mbadala ni bidhaa nyingine yoyote au huduma ambayo inaweza kukidhi haja sawa kwa wateja kama sadaka sekta ya. Kuwa mwangalifu usiwachanganya mbadala na wapinzani. Wapinzani hutoa bidhaa au huduma sawa na kushindana moja kwa moja na kila mmoja. Substitutes ni bidhaa tofauti kabisa au huduma ambazo watumiaji wangekuwa tayari kutumia badala ya bidhaa wanazotumia sasa. Kwa mfano, sekta ya chakula cha haraka hutoa chakula cha haraka, rahisi, cha gharama nafuu. Wateja wanaweza kwenda McDonald's, Wendy's, Burger King, au Taco Bell—makampuni haya yote kushindana dhidi ya kila mmoja kwa ajili ya biashara. Hata hivyo, wateja wao ni watu wenye njaa tu. Nini kingine unaweza kufanya kama ungekuwa na njaa? Unaweza kwenda kwenye duka la vyakula na kununua chakula ili kujiandaa nyumbani. McDonald's haina kushindana moja kwa moja dhidi ya Kroger kwa wateja, kwa sababu wao ni katika viwanda mbalimbali, lakini McDonald's anakabiliwa na tishio kutoka maduka ya vyakula kwa sababu wote wawili kuuza chakula. Je, McDonald's inajiteteaje kutokana na tishio la Kroger kama mbadala? Kwa kuhakikisha chakula chao tayari tayari na rahisi kununua-Burger yako au saladi iko tayari kula na inapatikana bila hata kutoka nje ya gari lako.

    McDonalds.png
    Maonyesho 8.7 McDonalds Menyu ya gari kwenye McDonald's hii imeundwa kusaidia wateja kuchagua chakula chao haraka na kuwa tayari kwa ajili ya kuchukua kwenye dirisha la gari. (Mikopo: Caribb/ flickr/ Umma Domain)

    Nguvu ya wasambazaji

    Karibu makampuni yote yana wauzaji ambao huuza sehemu, vifaa, kazi, au bidhaa. Nguvu ya wasambazaji inahusu usawa wa nguvu katika uhusiano kati ya makampuni na wauzaji wao katika sekta. Wauzaji wanaweza kuwa na mkono wa juu katika uhusiano kama wao kutoa bidhaa maalumu au kudhibiti rasilimali nadra. Kwa mfano, wakati Sony inapoendeleza mtindo mpya wa PlayStation, mara nyingi hufanya kazi na muuzaji mmoja ili kuendeleza chip ya juu zaidi ya processor ambayo inaweza kwa console yao ya mchezo. Hiyo ina maana muuzaji wake ataweza kuamuru bei ya juu kwa wasindikaji, dalili kwamba muuzaji ana nguvu. Kwa upande mwingine, kampuni inayohitaji rasilimali za bidhaa kama vile mafuta, ngano, au alumini katika shughuli zake itakuwa na wauzaji wengi wa kuchagua na inaweza kubadili wauzaji kwa urahisi ikiwa bei au ubora ni bora kutoka kwa mpenzi mpya. Wauzaji wa bidhaa huwa na nguvu ndogo.

    Nguvu ya mnunuzi

    Majeshi ya mwisho ya Porter ni nguvu ya mnunuzi, ambayo inahusu usawa wa nguvu katika uhusiano kati ya kampuni na wateja wake. Ikiwa kampuni hutoa mema au huduma ya kipekee, itakuwa na uwezo wa kulipa bei za malipo ya wateja wake, kwa sababu wateja hao hawana chaguo lakini kununua kutoka kampuni ikiwa wanahitaji bidhaa hiyo. Kwa upande mwingine, wakati wateja wana vyanzo vingi vya uwezo wa bidhaa, makampuni yatahitaji kuvutia wateja kwa kutoa bei bora au thamani bora kwa pesa ikiwa wanataka kuuza bidhaa zao. Makampuni ya ulinzi mmoja yana dhidi ya nguvu ya mnunuzi ni kubadili gharama, watumiaji wa adhabu wanakabiliwa wakati wanachagua kutumia bidhaa fulani iliyofanywa na kampuni tofauti. Gharama za kubadili zinaweza kuwa kifedha (bei ya ziada iliyolipwa ili kuchagua bidhaa tofauti) au vitendo (wakati au shida inahitajika kubadili bidhaa tofauti). Kwa mfano, fikiria kuhusu smartphone yako. Ikiwa una iPhone sasa, itakuwa adhabu gani kwako kubadili smartphone isiyo ya Apple? Je, ni tu gharama ya simu mpya? Simu za mkononi hazina gharama nafuu, lakini hata wakati watoa huduma za simu za mkononi hutoa simu za bure kwa wateja wapya, watu wengi bado hawana kubadili. Kupoteza utangamano na bidhaa nyingine za Apple, haja ya kuhamisha programu na mipangilio ya simu kwenye mfumo mwingine, na kupoteza vipengele vya iPhone favorite, kama vile iMessage, ni vya kutosha kuweka watu wengi waaminifu kwa iPhone zao.

    Dhana Check

    1. Eleza kila moja ya Porter ya Five Forces. Ni taarifa gani kila hutoa meneja akijaribu kuelewa mazingira micro ya kampuni yake?