8.0: Utangulizi wa Masoko ya Ujasiriamali

Last updated
Save as PDF

Page ID: 174634

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$$\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}$

8.0.1.jpeg — Kielelezo$\PageIndex{1}$: Birchbox waanzilishi Katia Beauchamp na Hayley Barna na kuvurugika uzuri na mtindo viwanda rejareja na masanduku yao ya kila mwezi vipodozi sampuli. (mikopo: muundo wa “487908877AP00050_Techcrunch” na TechCrunch/Flickr, CC BY 2.0)

Waanzilishi wa Birchbox Katia Beauchamp na Hayley Barna walipenda ununuzi kwa bidhaa za urembo lakini walipata uzoefu wa gharama kubwa na wenye kuvunja moyo. Bidhaa nyingi hufanya madai mengi-jinsi gani mtu yeyote anaweza kupata uzuri bora hununua bila kupoteza pesa kwenye bidhaa ambazo hazihitaji? Kulikuwa na ufumbuzi wa ufanisi na wa gharama nafuu kwa tatizo hili.

Suluhisho lao lilikuwa kuanza Birchbox: njia rahisi na ya gharama nafuu ya duka mtandaoni kwa bidhaa bora na mpya zaidi za uzuri kwa kujaribu sampuli kwanza. Dhana yao ya ujasiriamali inahitaji wateja kushiriki mapendeleo ya maisha na mapambo na Birchbox kupitia fomu ya mtandaoni. Kampuni hiyo inatuma sanduku la kibinafsi la sampuli za bidhaa za uzuri kutoka kwa washirika wa brand pamoja na habari kuhusu kila bidhaa. Ikiwa wateja wanapenda sadaka, wanaweza kununua bidhaa za ukubwa kamili kutoka kwa wazalishaji wa vipodozi kubwa kupitia Birchbox na clicks chache. Birchbox ilikuwa mafanikio tangu mwanzo. Beauchamp na Barna waliweza kuunda mahusiano na bidhaa za vipodozi, mfuko wa tovuti yao, na kuajiri nguvu kazi muhimu. Hata hivyo, hawakugeuka faida hadi miaka michache baadaye.

Wakati Birchbox awali alikuwa mzushi na usumbufu ndani ya soko la vipodozi na urembo kwa kusambaza bidhaa kwa njia mpya na tofauti, ushindani uliongezeka huku wauzaji kama Macy's, Target, na Walmart walianza kutoa huduma sawa kwa wateja duniani kote. Birchbox ilikuwa yenye thamani ya $485,000,000 katika 2014, lakini ushindani mkali pamoja na gharama kubwa za shughuli na upatikanaji wa wateja kushinikizwa kampuni mpya. Mwaka 2016, Birchbox ilipunguza gharama katika masoko, vifaa, uzalishaji, na wafanyakazi, na kuwekeza katika majukwaa ya simu ambayo iliruhusu kampuni kupata faida yao ya ushindani, na kusababisha kampuni ikageuka faida kwa mara ya kwanza mwaka 2017. ¹ Birchbox imeendelea kupanua biashara yake, kutokana na uwezo wa waanzilishi wa kutofautisha brand zao kutoka kwa washindani kwa kukusanya maelezo ya wateja ili kuifanya uzoefu na kwa kutoa uzoefu kupitia majukwaa yanayofikia idadi kubwa ya wateja mtandaoni.