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8.8: Posicionamento estratégico

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    objetivos de aprendizagem

    1. Quais elementos determinam a posição estratégica de uma empresa?

    Um gerente que fez todas as análises descritas até agora neste capítulo deve tomar algumas decisões com base em todas as informações reveladas pela análise. As decisões de uma empresa sobre como atender clientes e competir com rivais são chamadas de posicionamento estratégico. Para desenvolver sua posição, uma empresa combina sua compreensão do ambiente competitivo, incluindo os próprios recursos e capacidades da empresa, sua situação no setor e fatos sobre o macroambiente. Uma posição estratégica inclui a escolha de uma estratégia competitiva genérica, que uma empresa seleciona com base em suas próprias capacidades e em resposta às posições já assumidas por seus rivais do setor. A empresa também determina quais clientes atender e pelo que esses clientes estão dispostos a pagar. Uma posição estratégica também inclui decisões sobre em quais mercados geográficos participar.

    Mais importante ainda, a posição estratégica de uma empresa deve tentar ser única de alguma forma que os concorrentes não possam imitar de forma rápida ou fácil. A vantagem competitiva é alcançada quando uma empresa atrai mais clientes ou obtém mais lucro do que rivais. Isso não pode acontecer a menos que a empresa organize suas atividades para oferecer aos clientes um valor melhor do que os rivais.

    Verificação de conceito

    1. Como a análise estratégica ajuda uma empresa a desenvolver sua própria posição estratégica?