Skip to main content
Global

9.13: Mfano wa uwezekano wa Ufafanuzi wa Kulenga

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    164845

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Mtazamo wa Maslow kulenga ushawishi ni jaribio la kuzingatia mahitaji maalum ya watazamaji. Mfano wa Uwezekano wa Ufafanuzi unaelezea njia mbili za kulenga hii.

    Mbili “Njia” kwa Ushawishi

    Kazi ya Petty na Cacioppo 1 zinaonyesha kwamba mtu ana njia mbili za ushawishi:

    Njia kuu: Ambapo mpokeaji wa ujumbe wa kushawishi anahusika kikamilifu katika mchakato kwa kuchambua na kwa kweli kuzingatia hoja na mawazo ya ujumbe. Hapa mtu anaangalia uhalali na usahihi wa hoja ya kufanya uamuzi.

    Njia ya pembeni: Ambapo ushawishi unafanyika kwenye utambuzi zaidi ya nguvu ya asili ya hoja. Wanaweza kukubaliana na hoja, kwa sababu wanapenda chanzo cha hoja, kama wanaweza kufikiriwa kama mtaalam, au msikilizaji anaweza kujisikia vizuri na inaonekana kwao. Celebrities kupendekeza bidhaa au huduma ni rufaa kwa Njia ya pembeni. Wakati hoja ni ngumu na msikilizaji anakosa ama uwezo au motisha ya kuchambua, yeye atatafuta Njia ya pembeni ili kufanya uamuzi wao.

    Kuna tofauti katika njia ambazo kila msikilizaji anachagua. Utafiti unaonyesha kwamba mitazamo ambayo hubadilishwa kupitia njia kuu ya ushawishi itakuwa na athari tofauti na mitazamo iliyopita kupitia njia ya pembeni.

    Watu ambao hubadilisha mtazamo wao kwa kutumia Njia ya Kati wanahusika kikamilifu katika mchakato wa ushawishi kuliko wale wanaochagua Njia ya Pembeni. Matokeo yake ni kwamba mitazamo hizi mpya zitakuwa na nguvu na zisizo na sugu kwa mabadiliko katika siku zijazo.

    Petty na Cacioppo kueleza kwamba:

    “Mabadiliko ya mtazamo yanayotokana zaidi kutokana na hoja za usindikaji wa suala husika (njia kuu) zitaonyesha kuendelea zaidi kwa muda, utabiri mkubwa wa tabia, na upinzani mkubwa wa kukabiliana na ushawishi kuliko mabadiliko ya tabia ambayo husababisha zaidi kutokana na cues pembeni” 2

    Ikiwa unataka kufanya mabadiliko ya mtazamo ambayo ni muhimu zaidi katika kushawishi tabia ya mtu huyo, sugu zaidi ya mabadiliko, na kwa kweli itaendelea muda mrefu, unataka wafanye uamuzi wao kwa kutumia Njia ya Kati.

    Lakini kama unaweza kudhani, hatuwezi kujua ni njia gani watazamaji wetu watachukua. Utafiti huu angalau lets kujua kwamba tunahitaji kufanya wazi, vizuri kupangwa hoja au labda watazamaji wetu kuangalia kwa cues pembeni kufanya uamuzi wao. 3

    Rejea

    1. Petty, Richard E., na John T. Cacioppo. Mawasiliano na Ushawishi: Kati na Pembeni Njia ya Tabia Mabadiliko. New York: Springer-Verlag, 1986.
    2. Petty, Richard E., na John T. Cacioppo. Mawasiliano na Ushawishi: Kati na Pembeni Njia ya Tabia Mabadiliko. New York: Springer-Verlag, 1986.
    3. Taasisi ya Mawasiliano ya Online Scholarship. “Dissonance ya utambuzi.” Taasisi ya Mawasiliano ya Online Scholarship, http://www.cios.org/encyclopedia/persuasion/Dcognitive_dissonance_1theory.htm. Ilipatikana 12 Desemba 2019.