Skip to main content
Query

5.1: Ujuzi wa Kujua Maswali gani ya Kuuliza

  • Page ID
    165446
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Siku nyingine mke wangu atangaza, “Ninahitaji gari jipya.” Tulikuwa tumemaliza kulipa gari lake miaka michache iliyopita na alikuwa akitafuta gari jipya kuchukua nafasi ya ile aliyokuwa akiendesha gari kwa miaka kadhaa iliyopita. Anatoa madai yake, “Suzy anapaswa kuwa na gari jipya. ” Ninafikiri, kwamba tunaweza kuendesha gari lake kwa mwaka mwingine au hivyo na ingeweza kutuokoa pesa. Mke wangu haoni njia yangu.

    Kabla hatuwezi kufanya uamuzi juu ya madai haya, tunahitaji kuchambua hoja hii kwa kuuliza na kujibu maswali muhimu yanayohusiana na dai hili. Kwa maneno mengine, tunahitaji kugundua Masuala. Majibu ni rahisi. Tuna maudhui yote ya mtandao ili kutusaidia kupata jibu. Changamoto ni kujua maswali gani ya kuuliza. Mimi nadhani wewe hajawahi kuwa na mafunzo yoyote rasmi juu ya kujua jinsi ya kugundua maswali muhimu ya kuuliza ya madai yoyote. Wewe si peke yake.

    Pinnacle Foods aliamua kuzindua Duncan Hines tayari-keki katika Japan. Waligundua kwamba Japan ilikuwa soko kubwa, lisilopigwa. Walifanya utafiti mkubwa wa soko juu ya mapato ya Kijapani kwa kila mtu, na matumizi ya mboga. Hata walitafiti ladha ya walaji ili kuamua kiwango cha haki cha utamu katika bidhaa zao za kupikia. Pinnacle Foods waligundua kwamba hapakuwa na ushindani huko Japan kwa mikate iliyopangwa tayari. Maelfu ya masanduku ya keki mchanganyiko walikuwa kusafirishwa na wao kujitayarisha wenyewe kwa faida zote wangeweza kufanya. Lakini wachache sana kuuzwa.

    Nini kosa?

    Screen Shot 2020-09-06 saa 2.57.28 PM.png
    5.1.1: “Duncan Hines Blue Velvet keki Mix” (CC BY 2.0; Mike Mozart kupitia flickr)

    Pinnacle Foods alishindwa kuuliza swali moja muhimu, Je, familia ya kawaida ya Kijapani ina tanuri ya 'kawaida' ya Magharibi inayohitajika kuoka keki? hawakuwa hivyo. Familia ya Kijapani ya kawaida ilikuwa na wapishi wa mchele, sio sehemu zote. Maelfu ya mchanganyiko wa keki akaenda unsold. Jibu lilikuwa rahisi kupata; kuuliza swali sahihi ilikuwa changamoto zaidi.

    Kuja uamuzi juu ya madai yoyote na kujenga kesi yako kwa au dhidi ya madai huanza na kuuliza na kujibu maswali muhimu. Hii inaweza kufanyika tu kwa kuchunguza kwa makini madai yaliyo chini ya majadiliano. Ili kufanya hivyo, wasomi muhimu haja ya kwanza changamoto mawazo yao na kisha kuendelea na njia ya kupangwa ya uchambuzi, ili kugundua maswali muhimu, au kama sisi kuwaita hapa, Masuala. Masuala kuwa msingi wa kuchukua msimamo juu ya madai, na kuandaa Contentions kusema kwamba nafasi.