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11.8 : L'objet de ce chapitre

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    Dans ce chapitre, je voulais que vous compreniez mieux le processus de persuasion et la façon dont ce processus établit ce que nous argumentons. Il y avait plusieurs points clés :

    • Le processus de perception est la méthode que nous utilisons pour tenter de comprendre notre environnement. Nous utilisons ce processus pour créer une réalité personnelle et interne à partir d'un environnement externe.
    • Le processus de perception est imparfait et comporte des biais personnels. Cela conduit à la création d'une réalité interne qui peut être très différente de l'environnement. C'est pourquoi il n'y a pas deux personnes qui voient un environnement exactement de la même manière.
    • Lorsque nous discutons, nous discutons de nos réalités et non de l'environnement éternel réel. Nous discutons de ce qui se trouve dans notre tête avec ce qu'il y a dans la tête d'une autre personne. Nous prétendons que nous nous faisons des illusions sur l'environnement.
    • Pour créer la réalité la plus précise possible, nous discutons de nos réalités avec celles des autres. C'est ce qu'on appelle les tests de réalité
    • Les humains aspirent à la stase. Notre tendance est alors de défendre notre réalité au lieu de nous laisser influencer par les réalités des autres.
    • En tant que penseur critique, nous devons faire preuve d'une plus grande ouverture d'esprit et être en mesure de changer notre « réalité » lorsqu'une réalité plus précise nous est présentée.