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11.8: इस अध्याय का फोकस

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    इस अध्याय में मैं चाहता था कि आप अनुनय प्रक्रिया को बेहतर ढंग से समझें और यह प्रक्रिया हमारे तर्क को कैसे स्थापित करती है। कई प्रमुख बिंदु थे:

    • धारणा प्रक्रिया वह तरीका है जिसका उपयोग हम अपने पर्यावरण को समझने के लिए करते हैं। हम उस प्रक्रिया का उपयोग बाहरी वातावरण से व्यक्तिगत, आंतरिक वास्तविकता बनाने के लिए करते हैं।
    • धारणा प्रक्रिया त्रुटिपूर्ण है और इसमें व्यक्तिगत पूर्वाग्रह शामिल हैं। इससे एक आंतरिक वास्तविकता का निर्माण होता है जो पर्यावरण से बहुत अलग हो सकती है। यही कारण है कि कोई भी दो लोग ठीक उसी तरह से वातावरण नहीं देखते हैं।
    • जब हम बहस करते हैं, तो हम अपनी वास्तविकताओं पर बहस करते हैं न कि वास्तविक शाश्वत वातावरण पर। हम तर्क दे रहे हैं कि किसी अन्य व्यक्ति के सिर के अंदर क्या है, हमारे सिर के अंदर क्या है। हम पर्यावरण के भ्रम का तर्क देते हैं।
    • जितना संभव हो सके सबसे सटीक वास्तविकता बनाने के लिए, हम दूसरों के साथ अपनी वास्तविकताओं पर बहस करते हैं। इसे रियलिटी टेस्टिंग कहा जाता है।
    • मनुष्य ठहराव के लिए प्रयास करते हैं। हमारी प्रवृत्ति तब दूसरों की वास्तविकताओं से प्रभावित होने के बजाय हमारी वास्तविकता की रक्षा करने की होती है।
    • एक महत्वपूर्ण विचारक के रूप में, हमें और अधिक खुले विचारों वाला होना चाहिए और जब हमारे सामने एक अधिक सटीक विचार प्रस्तुत किया जाए तो हम अपनी “वास्तविकता” को बदल सकते हैं।