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9.12: लक्ष्यीकरण रणनीति

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    किसी या किसी समूह को मनाने के लिए, हम अपने तर्क को अपने दर्शकों की आवश्यकता के स्तर से जोड़ना चाहते हैं। हम यह प्रदर्शित करना चाहते हैं कि हमारी स्थिति या तर्क उन्हें उनकी आवश्यकता के स्तर को पूरा करने में मदद करेंगे।

    राजनेता इस रणनीति के विशेषज्ञ होते हैं। यदि एक राजनीतिज्ञ का मानना है कि उसके दर्शक राष्ट्रीय सुरक्षा को लेकर चिंतित हैं, कि उनकी सुरक्षा की ज़रूरत पूरी नहीं हुई है, तो वह रक्षा के लिए वृद्धि के लिए बहस करेगा। इस तरह अगर व्यक्ति उनके लिए वोट करता है, तो उनकी सुरक्षा का स्तर पूरा हो जाएगा।

    लक्ष्यीकरण में दो चरण शामिल हैं:

    • सबसे पहले, स्पष्ट रूप से पहचानें कि आपके दर्शक किस स्तर पर हैं, या किस स्तर पर दर्शक सबसे कमजोर हैं।
    • दूसरा, तर्क की एक पंक्ति बनाएं जो उस ज़रूरत पर सीधे अपील करे।

    याद रखें कि एक ही समय में एक ही स्तर पर कोई भी दो ऑडियंस जरूरी नहीं हैं, और यह कि एक प्रकार का तर्क एक दर्शक के साथ काम करेगा और दूसरे के साथ नहीं। यदि आपकी अपील एक स्तर पर लक्षित है, और आपके दर्शक दूसरे स्तर पर हैं, तो अपील विफल हो जाएगी।