Skip to main content
Global

9.1: מבוא

  • Page ID
    206211
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    מטרות למידה
    1. מהו תהליך הניהול האסטרטגי?
    2. מה ההבדל בין חזון המשרד למשימתו?
    3. מדוע ניתוח אסטרטגי חשוב לגיבוש האסטרטגיה?
    4. מהן יעדים אסטרטגיים, רמות אסטרטגיה ואסטרטגיה מפוארת? איך הם קשורים?
    5. איך ולמה מנהלים מתכננים? מדוע מטרות חשובות בתהליך התכנון?
    6. כיצד ומדוע מנהלים מעריכים את יעילותן של תוכניות אסטרטגיות?
    חקר קריירה ניהולית

    צ'יה הואנג, בארגז

    כיזם מצליח, צ'יה הואנג יודע כיצד לזהות הזדמנות עסקית. המיזם העסקי הנוכחי שלו, Boxed, שולח מוצרים מסוג מועדון מחסן ישירות לבתי הלקוחות. החברה גדלה מהכנסות של 8 מיליון דולר ליותר מ -100 מיליון דולר בשלוש שנים בלבד. איך הואנג השיג את ההצלחה הזו? הוא התחיל "בעצם לנסות לפתור בעיה שיש לי בעצמי. גדלתי בפרברים, וכל סוף שבוע אחר הייתי הולך למועדון פרייס, ואז נסעתי לעיר ולא היה לי מכונית יותר. האם אני פשוט אמור להיקרע?" 1 הואנג חשב שמילניאלים אחרים עשויים להיות באותו מצב ופיתח חברה שתציע פריטים בתפזורת כמו מגבות נייר וחטיפי אנרגיה במחירי מועדוני המחסן לבני דור המילניום שרוצים נוחות קניות מבוססת אפליקציות.

    צ'יה Huang.png

    מוצג 9.2 צ'יה הואנג צ'יה הואנג, מייסד ומנכ"ל Boxed. (אשראי: Boxed.com/ייחוס 2.0 גנרי (CC BY 2.0))

    הואנג הסביר את גישתו היזמית כך: "עם יזמים חוזרים אתה לא רק פותר בעיה, אתה מחפש שינויים המתרחשים בעולם שהופכים לרוח גבית כדי לעזור לעסק לצמוח באופן אקספוננציאלי." 2 ניתוח סביבתי עשוי לחשוף הזדמנות, אך תכנון אסטרטגי הוא זה שגורם לו לצמוח. הואנג ניהלה צמיחה על ידי השגת המשאבים הדרושים לשרת יותר לקוחות. כמנכ"ל Boxed, Huang גייס כסף לבניית מרכזי הפצה, שכר עובדים, פיתח מוצרים עם תווית פרטית כדי להציע ללקוחות מחירים נמוכים והרחיב את קשרי הספקים.

    מה האסטרטגיה ב- Boxed? הואנג דן בעמדת החברה בראיון ל- CNBC. הוא הודה כי סביבת המכירה של ימינו מתמקדת ב"ערך, נוחות ומותג ", 3 ואמר שכאשר חברות מוכרות במחירים נמוכים דומים ומציעות שירותי משלוחים דומים, ההבדל האמיתי היחיד שנותר הוא המותג. הואנג עבד קשה לפיתוח המותג Boxed, וקידם אותו ב- CNN, MSNBC וב- Today Show. המותג Boxed משופר גם על ידי דיווחים על היתרונות שהואנג מציע לעובדים. המנכ"ל משלם שכר לימוד במכללה לילדי העובדים ואף משלם עבור חתונות עובדים. עבור בני דור המילניום, ערכי החברה הפכו לחלק מערכה, ואם המחיר והנוחות שמציעה Boxed תואמים מוכרים אחרים, הערכים של Boxed עשויים להיות הנכס הטוב ביותר שלהם במשיכת לקוחות. סרטון YouTube זה הוא סיפור CNBC על Boxed עם ראיון עם הואנג.

    https://www.youtube.com/watch?v=3ANAe1vLAIw

    הפניות

    1. פלדמן, איימי (2016). "קוסטקו למילניאלים: איך בנה צ'יה הואנג בארגז, ג'אגרנוט נייד עם הכנסות של 100 מיליון דולר+." פורבס. www.forbes.com/אתרים/פורבסט.../#7870fb552adb גישה ל -4 בספטמבר 2017.

    2. מקוסלנד, כריסטיאנה (2016). "מייסד Boxed Chieh Huang חולק שיעורים ביזמות." מגזין ג'ונס הופקינס. https://hub.jhu.edu/magazine/2016/su...ang-interview/. גישה ל -4 בספטמבר 2017.

    3. הואנג, צ'יה (2016). ראיון על כסף מטורף, MSNBC. זמין ביוטיוב: https://www.youtube.com/ לצפות? v=3 אנאים1